CCI Nantes St-Nazaire
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Logistique Industrie PME-PMI Industrie Marketing Achats

Formation Continue - Achats, Approvisionnements

Marketing achat sourcing

la maîtrise des marchés fournisseurs

Objectifs

.Comprendre les marchés fournisseurs.
.Structurer les informations de marché.
.Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment.

Public

.Responsables achat,
.Toute personne impliquée dans la recherche, le choix et le suivi des fournisseurs

Dates & lieux

SAINT-NAZAIRE : 15 et 16 novembre 2018

Programme

Définir le marketing achat

Définition du concept
Sa place dans le processus achat

Lien avec l'expression du besoin

Centre d’achat
Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
Notion de famille, de catégorie et de segment
Segmentation / " portefeuille " de l’acheteur

Lien avec la politique achat

Différence entre stratégie d’entreprise, politique achat et stratégie segment
Alignement et arbitrage

Priorisation

Pourquoi prioriser ?
Classification ABC
Classifier sur 2 axes (matrice potentiel vs faisabilité)

Le sourcing

Définition et processus de sourcing
Activités de sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, pricing, ...)
Principe de la qualification des fournisseurs
Meilleures pratiques (AQF, AQP...)

Etude de marché fournisseur

Qu’est-ce qu’un marché ?
5 forces de PORTER appliquées à l’étude de marché achat
Composantes de l’offre et de la demande
Situations de concurrence
Cycles de vie

Analyse du portefeuille BCG

Sourcing global/spécificités du sourcing LCC
Benchmarking
Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du marché (FFMO)

Sources d'informations

Informations utiles/moyens pour connaître le marché
Organiser sa veille
Profiter des ressources accessibles par Internet
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

TARIFS

1 300 € net

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3 jours

1 300 € net

réf : HA128D

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