Formation Continue - Développement commercial et vente

Réussir ses négociations commerciales

Adaptez vos négociations et renforcez vos compétences de négociateur ? . Possibilité de certification

Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays e la Loire !
Une sélection de stages pour construire votre parcours de formation !
Eligible au Compte Personnel de Formation !

Objectifs

Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu.
Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale

Public

Prérequis : Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi le module Techniques de vente.
Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.

Dates & lieux

Nantes : 01, 02fév.2018

Nantes : 21,22 juin 2018

Nantes : 5,6 juil 2018

Nantes : 11,12 oct 2018

Nantes : 19, 20 nov 2018

Nantes : 13,14 déc.2018

Programme

Comment déjouer les pièges de l’acheteur

Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer
Les personnalités difficiles

Les clés d'une négociation réussie

Les principes fondamentaux
La préparation
La conduite
La clôture

Maîtriser les techniques de négociation en face à face

Ancrer son tarif
Défendre son prix
Négocier des contreparties
Apprendre à dire non
Passer des augmentations de tarif

Mieux comprendre le métier de l'acheteur

Une fonction - Différentes réalités
Négocier le COUT plutôt que le PRIX
Leurs outils pour préparer les négociations
L'impact de leurs organisations dans le processus de décision

Quel négociateur suis je ?

Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !
Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
Identifier ses axes de progrès individuels

Une négociation réussie se joue dans la préparation

Elaborer un diagnostic de la situation
Construire un scenario de négociation
Anticiper des options et ses marges de manœuvre

Vous avez dit négociation ?

Un nouveau contexte commercial
Vendre ou négocier ?
Les différents types de négociation

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant en entreprise et spécialiste de la fonction commerciale
Méthodes : La formation est animée autour d'un fil rouge inspiré d'un cas réel pour permettre aux participants d’utiliser les outils et de s’entraîner en situation à la négociation, à travers de nombreux sketchs.
. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 8 personnes