Formation Continue - Développement commercial et vente
Réussir ses négociations commerciales
Adaptez vos négociations et renforcez vos compétences de négociateur ?
. Possibilité de certification
- Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays e la Loire !
- Une sélection de stages pour construire votre parcours de formation !
- Eligible au Compte Personnel de Formation !
-
Objectifs
Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu.
Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
Public
Prérequis : Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi le module Techniques de vente.
Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.
Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.
Dates & lieux
NANTES : 27, 28 avr. 2017
NANTES : 16, 19 juin 2017
NANTES : 25, 26 sept. 2017
NANTES : 4, 5 déc. 2017
Programme
Vous avez dit négociation ?
Un nouveau contexte commercial
Vendre ou négocier ?
Les différents types de négociation
Vendre ou négocier ?
Les différents types de négociation
Quel négociateur suis je ?
Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !
Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
Identifier ses axes de progrès individuels
Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
Identifier ses axes de progrès individuels
Mieux comprendre le métier de l'acheteur
Une fonction - Différentes réalités
Négocier le COUT plutôt que le PRIX
Leurs outils pour préparer les négociations
L'impact de leurs organisations dans le processus de décision
Négocier le COUT plutôt que le PRIX
Leurs outils pour préparer les négociations
L'impact de leurs organisations dans le processus de décision
Les clés d'une négociation réussie
Les principes fondamentaux
La préparation
La conduite
La clôture
La préparation
La conduite
La clôture
Une négociation réussie se joue dans la préparation
Elaborer un diagnostic de la situation
Construire un scenario de négociation
Anticiper des options et ses marges de manœuvre
Construire un scenario de négociation
Anticiper des options et ses marges de manœuvre
Maîtriser les techniques de négociation en face à face
Ancrer son tarif
Défendre son prix
Négocier des contreparties
Apprendre à dire non
Passer des augmentations de tarif
Défendre son prix
Négocier des contreparties
Apprendre à dire non
Passer des augmentations de tarif
Comment déjouer les pièges de l’acheteur
Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer
Les personnalités difficiles
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ
Les personnalités difficiles
Plus pédagogiques
Animateur :
Consultant en entreprise et spécialiste de la fonction commerciale
Méthodes : La formation est animée autour d'un fil rouge inspiré d'un cas réel pour permettre aux participants d’utiliser les outils et de s’entraîner en situation à la négociation, à travers de nombreux sketchs.
. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 8 personnes
Méthodes : La formation est animée autour d'un fil rouge inspiré d'un cas réel pour permettre aux participants d’utiliser les outils et de s’entraîner en situation à la négociation, à travers de nombreux sketchs.
. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 8 personnes
Validation / Certification
. Attestation de fin de formation
. Possibilité de certification, nous consulter
. Possibilité de certification, nous consulter
TARIFS
605 € net
Afficher le numéro 
ou par mail 
