Formation Continue - Développement commercial et vente
Réussir ses négociations commerciales
Adaptez vos négociations et renforcez vos compétences de négociateur ?
. Possibilité de certification
- Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays e la Loire !
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Objectifs
Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
Public
Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.
Dates & lieux
NANTES : 01, 02fév.2018
NANTES : 5,6 avril 2018
NANTES : 21,22 juin 2018
NANTES : 5,6 juil 2018
NANTES : 11,12 oct 2018
NANTES : 21,22 nov 2018
NANTES : 13,14 déc.2018
Programme
Vous avez dit négociation ?
Vendre ou négocier ?
Les différents types de négociation
Quel négociateur suis je ?
Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
Identifier ses axes de progrès individuels
Mieux comprendre le métier de l'acheteur
Négocier le COUT plutôt que le PRIX
Leurs outils pour préparer les négociations
L'impact de leurs organisations dans le processus de décision
Les clés d'une négociation réussie
La préparation
La conduite
La clôture
Une négociation réussie se joue dans la préparation
Construire un scenario de négociation
Anticiper des options et ses marges de manœuvre
Maîtriser les techniques de négociation en face à face
Défendre son prix
Négocier des contreparties
Apprendre à dire non
Passer des augmentations de tarif
Comment déjouer les pièges de l’acheteur
Les personnalités difficiles
Plus pédagogiques
Méthodes : La formation est animée autour d'un fil rouge inspiré d'un cas réel pour permettre aux participants d’utiliser les outils et de s’entraîner en situation à la négociation, à travers de nombreux sketchs.
. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 8 personnes
Validation / Certification
. Possibilité de certification, nous consulter
TARIFS
605 € net
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ou par mail 
