CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
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Développement commercial Développement entreprises Formation continue Formation

Formation Continue - Développement commercial et vente

Techniques de vente et négociation commerciale

Formation Certifiante, CCE : Mener une négociation commerciale

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays e la Loire !
  • Eligible au Compte Personnel de Formation !
  • Certificat de compétences en Entreprise

Objectifs

Découvrir les comportements clés qui favorisent l’écoute et la découverte de son interlocuteur. Structurer les étapes de l’entretien vente. Savoir mener un entretien de vente jusqu’à la conclusion.
Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu.
Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale

Public

Prérequis : aucun
Commerciaux débutants dans la fonction, techniciens ayant besoin de développer des capacités commerciales et toute personne s’orientant vers la vente.

Dates & lieux

NANTES : 30, 31 mars 3, 27, 28 avr. 2017

NANTES : 29, 30 mai, 6, 16, 19 juin 2017

NANTES : 7, 8, 14, 25, 26 sept 2017

NANTES : 9, 14, 15 nov 4, 5 déc. 2017

Programme

Voir le détail du Programme en PDF

1. L'entretien de vente
2. Êtes vous vraiment prêt ?
3. Verrouiller le RDV
4. Vendre c’est communiquer !
5. Réussir sa prise de contact
6. Découvrir votre client au delà des apparences
7. Argumenter avec talent
8. Conclure et consolider la vente

1. Vous avez dit négociation ?
2. Quel négociateur suis-je ?
3. Mieux comprendre le métier de l’acheteur
4. Les clés d’une négociation réussie
5. Une négociation réussie se joue dans la préparation
6. Maîtriser les techniques de négociation en face à face
7. Comment déjouer les pièges de l’acheteur


LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant en entreprise, spécialiste de la fonction commerciale
Méthodes : . Groupe de 4 à 8 personnes
Certificat de compétences en Entreprise

Validation / Certification

Attestation de fin de formation et passage de la certification à l'issue de la formation(+2h)
Qu'est-ce qu’un Certificat de Compétences En entreprise ?
Délivré par CCI France, le Certificat de Compétences en Entreprise est inventorié par la CNCP et éligible au CPF (CPF 189768)
Le CCE atteste de la maîtrise de compétences à l’issue d’un parcours de formation

TARIFS

2070 € net certification incluse

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5 jours,35h

2070 € net

réf : AC01.03

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