CCI Nantes St-Nazaire
CCI Nantes St-Nazaire
16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Développement commercial Développement entreprises Formation continue Formation

Formation Continue - Développement commercial et vente

Techniques de vente et négociation commerciale

Formation Certifiante, CCE : Mener une négociation commerciale

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays e la Loire !
  • Eligible au Compte Personnel de Formation !
  • Certificat de compétences en Entreprise

Objectifs

Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur.
Structurer les étapes de l'entretien vente.
Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion.
Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu.
Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.

Public

Prérequis : aucun
Commerciaux débutants dans la fonction, techniciens ayant besoin de développer des capacité.

Dates & lieux

NANTES : 30, 31 mars 3, 27, 28 avr. 2017

NANTES : 29, 30 mai, 6, 16, 19 juin 2017

NANTES : 7, 8, 14, 25, 26 sept 2017

NANTES : 9, 14, 15 nov 4, 5 déc. 2017

Programme

L'entretien de vente

Êtes vous vraiment prêt ?
Verrouiller le RDV
Vendre c’est communiquer !
Réussir sa prise de contact
Découvrir votre client au delà des apparences
Argumenter avec talent
Conclure et consolider la vente
Vous avez dit négociation ?
Quel négociateur suis-je ?
Mieux comprendre le métier de l’acheteur
Les clés d’une négociation réussie
Une négociation réussie se joue dans la préparation
Maîtriser les techniques de négociation en face à face
Comment déjouer les pièges de l’acheteur


LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant en entreprise, spécialiste de la fonction commerciale
Méthodes : . Groupe de 12 personnes
Certificat de compétences en Entreprise

Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices).

Passage de la certification à l'issue de la formation - 2h (Certificat de Compétences en Entreprise) .
Cette certification s'adresse à tous les profils de candidats, dans tous les secteurs d'activité. Elle permet aux salariés ou demandeurs d'emploi de faire reconnaître des compétences détenues à des fins de valorisation d'un parcours, de mobilité ou de candidature à un emploi.
Délivré par CCI France, mis en œuvre par les centres agréés de formation continue des CCI, le Certificat de Compétences en Entreprise est une reconnaissance formelle, inventoriée par la CNCP.
CODE CPF : Salarié 189773
Demandeur d’emploi : 189762

TARIFS

2070 € net certification incluse

Votre sélection est vide

 

5 jours,35h

2070 € net

réf : AC01.03

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

Un conseil personnalisé ?
Besoin de réaliser cette
formation en intra ?

CONTACTEZ-NOUS :
Afficher le numéro ou par mail
 



Télécharger le bulletin d'inscription.

 

Recommander à un ami loader

CCI Nantes St-Nazaire

Voir toutes nos implantations
CCI Pays de la Loire
Le site web de la CCI Pays de la Loire  
CCI.FR
Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie  
Close