CCI Nantes St-Nazaire
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Développement entreprises International Formation continue Formation

Formation Continue - Développement à l'International

Négocier avec la chine

Menez des négociations réussies avec des Chinois

Objectifs

.Appréhender les notions et les concepts de bases des relations interpersonnelles en Chine
.Donner les clés de compréhension d’une négociation réussie avec des chinois
.Transmettre un cadre opérationnel et offrir à chaque participant la possibilité de construire
son propre référentiel et d’être ainsi en capacité de mener de manière optimale une
négociation avec la Chine

Public

Prérequis : aucun

Dirigeant, commercial, toute personne qui travaille ou aura à travailler avec la Chine

Dates & lieux

NANTES : Juin 2017

Programme

La langue chinoise

Appréhender ce qui fait la spécificité d'une langue c'est avoir un accès privilégié à la structuration de la pensée donc à certaines caractéristiques du mode de négociation de ses interlocuteurs

Langage & Pensée
Les caractères chinois
Différences entre concepts occidentaux et concepts asiatiques

La notion de FACE

La notion de Face est un concept très important en Asie. Il faut le connaitre et le comprendre pour dépasser des incompréhensions pénalisantes lorsque l'on veut travailler avec la Chine.

Avoir la Face
Donner la Face
Conséquences

Le Guanxi

Concept central dans la société chinoise, le Guanxi est bien plus sophistiqué et complexe que nos réseaux professionnels et réseaux d'influence occidentaux

Etymologie
Guanxi & Négociation
Les 7 caractéristiques majeures du Guanxi
Les différences entre Guanxi & Réseau

Quelques notions à connaitre

Ces notions contenues dans des expressions de politesse, dans des termes de philosophie viendront densifier la compréhension des comportements interrelationnels en Chine.

Hezuo - Kaolu - Huanying - Shunli - Daoli - Nali nali - Yin yang

La négociation avec les chinois

Au cours de cet exposé, les participants sont invités à faire part des difficultés, incompréhensions, découvertes, réussites qu'ils ont vécues lors de négociation avec la Chine.

Avant la négociation - Le début de la négociation
La phase d'exploration - Le choix du terrain
Le cœur de la négociation - La phase de dénouement
Le tempo de la négociation
Les règles du jeu - Le contrat
Les points faibles des français
Les erreurs des sociétés étrangères en Chine
Les 10 règles pour faire du business en Chine et bien négocier

Quelques règles de conduite

A partir de ces quelques règles de conduite pourront être racontées puis commentées et analysées par le groupe des situations vécues.- La carte de visite - les cadeaux - les repas - l'alcool - les superstitions
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant spécialiste en communication dans un environnement international
Méthodes : Apports, exposés, échanges avec les participants
Echanges sur les a priori et les difficultés concernant la négociation avec la Chine
Bibliographie
Les informations transmises sur les ouvrages proposés sont l'occasion de présenter d'autres aspects de la culture chinoise, de densifier la compréhension de certains items abordés pendant la journée, de continuer de donner corps par le biais d'histoires, d'anecdotes à des notions chinoises qui étaient très abstraites en début de journée

. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

TARIFS

450 € net

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1 jour, 7h

450 € net

réf : DI16

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