CCI Nantes St-Nazaire
CCI Nantes St-Nazaire
16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Développement entreprises International Formation continue Formation

Formation Continue - Développement à l'International

Négocier efficacement à l'international

Intégrer toutes les composantes de la chaîne logistique dans sa négocation à l'international

Objectifs

Connaitre les principaux arguments d’une négociation efficace sur les marchés export
Comprendre un acheteur étranger afin de pouvoir lui vendre vos produits et le fidéliser
Savoir préserver sa marge en intégrant dans sa négociation les éléments de la chaine logistique (incoterms, conditionnements, conditions de paiement, regroupement de la marchandise)

Public

Prérequis : Connaissance de base en vente

Toute personne chargée de négocier ou de gérer des contrats internationaux.

Dates & lieux

NANTES : 20 mars 2017

NANTES : 3 oct. 2017

Programme

La négociation

Environnement de la négociation,
Cadre de référence lors de la négociation,
Type de négociation,
Négociation & Décision,
Phases de négociation :
Préparer,
Décoder les attitudes de son interlocuteur,
Ecouter et Questionner votre interlocuteur pour comprendre ses attentes et positionnement,
Maitriser l’entretien,
Gérer les entretiens délicats et les conflits.
Techniques de négociation (Méthode ADAPAC, etc.),
Qualités du négociateur.

Négocier efficacement en décomposant le processus de la chaine logistique à l’international

Définition de la chaine logistique dans ce cadre de formation,
Organisation du transport et optimisation par le choix d'un Incoterm,
Détermination des conditions de paiements (sécuriser ses règlements, garanties, assurance),
Exécution de la livraison telle que définit dans le contrat commercial/ Importance du contrat commercial,
Services annexes : répondre aux besoins exprimés par votre client, fournisseur ou partenaire export.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant en commerce International
Méthodes : Apports méthodologiques
Echanges d’expériences
Etude de cas concrets et ou utilisation des cas concrets des entreprises présentes durant la formation


. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 10 personnes

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

TARIFS

350 € net

Votre sélection est vide

 

1 jour, 7h

350 € net

réf : DI13

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

Un conseil personnalisé ?
Besoin de réaliser cette
formation en intra ?

CONTACTEZ-NOUS :
Afficher le numéro ou par mail
 

Consulter le calendrier des stages de formation continue.


Télécharger le bulletin d'inscription.

 

Recommander à un ami loader

CCI Nantes St-Nazaire

Voir toutes nos implantations
CCI Pays de la Loire
Le site web de la CCI Pays de la Loire  
CCI.FR
Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie