CCI Nantes St-Nazaire
CCI Nantes St-Nazaire
16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Développement commercial Développement entreprises Management Formation continue Formation

Formation Continue - Management et encadrement

Manager efficacement ses commerciaux

Accompagner, motiver, piloter une force de vente

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays e la Loire !

Objectifs

. Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
. Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
. Animer et motiver la force de vente.
. Suivre et piloter l’activité commerciale.

Public

Prérequis : aucun

Managers d’une équipe de commerciaux ou de vendeurs, Responsables d’un réseau de vente interne ou externe.

Dates & lieux

NANTES : 16, 17, 23 juin 2017

NANTES : 10, 17, 24 nov. 2017

Programme

Se positionner en tant que manager

S’affirmer dans son rôle de manager commercial

Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique

Adopter un style de management adapté à ses commerciaux et au contexte de la vente


Les différents profils de communicants
Son propre positionnement

Ses atouts et axes de progrès dans la communication avec ses commerciaux

Les différents styles de management liés au contexte de l’activité commerciale (Autonomie, responsabilisation)

Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise

Un CAP pour l’équipe commerciale

Des objectifs cohérents et argumentés

Déterminer une ambition commune pour créer une synergie et mutualiser les énergies

Traduire la politique de l’entreprise en objectifs personnalisés

Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l’activité commerciale

Une connaissance approfondie de son équipe commerciale

Une communication qui crée l’adhésion

Réaliser un diagnostic personnalisé auprès de chaque commercial pour mieux construire ensemble

Intervenir auprès de l’équipe commerciale
Présenter un projet commercial, une organisation commerciale en créant l’adhésion
Mener une réunion commerciale dynamique et fédératrice
Mener des entretiens pour fixer les objectifs en suscitant l’engagement et la motivation

Un accompagnement accélérateur d’acquisition de compétences et de savoir être commercial

Un rôle de garant des règles et des engagements

Un encouragement qui valorise

L’entretien d’accompagnement
Les règles d’un accompagnement constructif
Les étapes incontournables de l’accompagnement
Les échanges collaboratifs du débriefing
Le plan d’action au cœur de l’engagement mutuel

L’entretien de recadrage
Gérer les conflits en responsabilisant
Recadrer les écarts en maintenant une relation constructive

L’entretien de félicitation, l’intervention sur un point positif auprès de l’équipe
Mettre en avant les réussites pour les exploiter
Valoriser ses collaborateurs
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant spécialisé en négociation commerciale et Management
Méthodes : Chaque participant partira de ses problématiques afin de préparer et mener les mises en situations (présentation de la politique commerciale spécifique à l’entreprise, recadrage d’un commercial sur des objectifs non atteints, Entretien pour faire adhérer à un objectif)

Des outils spécifiques à la gestion de l’activité commerciale et au contexte des participants seront élaborés en commun (Grilles d’accompagnement terrain, Tableaux d’objectifs spécifiques)

. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 10 personnes
. Groupe de 4 à 11 personnes

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

TARIFS

965 € net

Votre sélection est vide

 

3 jours, 21h

965 € net

réf : ME05

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

Un conseil personnalisé ?
Besoin de réaliser cette
formation en intra ?

CONTACTEZ-NOUS :
Afficher le numéro ou par mail
 

Consulter le calendrier des stages de formation continue.


Télécharger le bulletin d'inscription.

 

Recommander à un ami loader

CCI Nantes St-Nazaire

Voir toutes nos implantations
CCI Pays de la Loire
Le site web de la CCI Pays de la Loire  
CCI.FR
Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie