CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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Alternance Formation Formation professionnelle Développement commercial Développement entreprises Ressources humaines

Formation professionnelle

Attaché commercial La Poste

Formation diplômante Bac+2 en alternance, pour devenir commercial au sein du groupe La Poste

Objectifs

Vous permettre :
- d’acquérir les compétences et les techniques indispensables pour exercer le métier d’attaché
commercial au sein du groupe La Poste.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète en intégrant La Poste.
- de valider un diplôme reconnu par l’État de niveau III (Bac +2).

Public

Toute personne désirant devenir responsable clients en établissement ou commercial à distance en suivant une formation sous contrat de professionnalisation.

Dates & lieux

NANTES : Rentrée le 20 octobre 2014

Programme

Concevoir un plan d'actions commerciales opérationnel

- Créer une dynamique de groupe
- Analyser le plan d'action de la direction commerciale
- Analyser son marché et situer ses concurrents
- Établir et mettre en place un plan d'actions commerciales
- Utiliser les NTIC

Mettre en oeuvre une démarche de prospection

- Choisir et planifier les actions à mettre en oeuvre
- Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
- Mener les actions de prospection
- Suivre et évaluer les actions de prospection
- Communiquer pour mieux vendre

Négocier et suivre une vente

- Conduire des entretiens de vente
- Développer un argumentaire et gérer les objections
- Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation
- Effectuer le suivi de la vente
- Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs
- Connaître son contrat de travail

Gérer un portefeuille clients

- Assurer une veille commerciale sur son secteur
- Fidéliser et développer ses comptes clients
- Optimiser son portefeuille clients et orienter son action
- Intégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche commerciale

Maîtrise professionnelle

- Développer ses compétences en milieu professionnel
- Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs chiffrés et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations…
Negoventis

TARIFS

Frais de formation pris en charge par l'OPCA de référence de l'entreprise

Votre sélection est vide

 

455 heures de formation sur 12 mois

rémunérée

réf : AC LA POSTE

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