CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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Recrutement Développement commercial Entreprise Alternance Formation professionnelle Formation

Formation professionnelle

Attaché commercial Pomona

Formation diplômante Bac+2 en alternance, pour devenir commercial au sein du groupe Pomona, vente de produits alimentaires auprès de professionnels de la restauration

Objectifs

Vous permettre :
- d'acquérir les compétences et les techniques indispensables pour excercer le métier de commercial au sein du Groupe Pomona
- de bénéficier d'une expérience professionnelle concrète en intégrant une succursale du groupe Pomona, leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces de proximité
- de valider un diplôme reconnu par l'Etat de niveau III (Bac+2)

Public

Toute personne désirant devenir commercial, assurer le suivi d'un portefeuille de clients professionnels de la restauration et de commerces de proximité... en suivant une formation sous contrat de professionnalisation.

Dates & lieux

NANTES : Rentrée : octobre 2017

Programme

Concevoir un plan d'actions commerciales opérationnel

- Créer une dynamique de groupe
- Analyser le plan d'action de la direction commerciale
- Analyser son marché et situer ses concurrents
- Établir et mettre en place un plan d'actions commerciales
- Utiliser les NTIC

Mettre en oeuvre une démarche de prospection

- Choisir et planifier les actions à mettre en oeuvre
- Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
- Mener les actions de prospection
- Suivre et évaluer les actions de prospection
- Communiquer pour mieux vendre

Négocier et suivre une vente

- Conduire des entretiens de vente
- Développer un argumentaire et gérer les objections
- Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation
- Effectuer le suivi de la vente
- Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs
- Connaître son contrat de travail

Gérer un portefeuille clients

- Assurer une veille commerciale sur son secteur
- Fidéliser et développer ses comptes clients
- Optimiser son portefeuille clients et orienter son action
- Intégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche commerciale

Maîtrise professionnelle

- Développer ses compétences en milieu professionnel
- Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs chiffrés et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Une équipe de consultants experts et de formateurs partenaires de l'entreprise Pomona.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec votre succursale, apports théoriques, exercices, mises en situations…
Negoventis

TARIFS

Frais de formation pris en chargé par l'OPCA de référence de l'entreprise

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455 heures de formation sur 12 mois

rémunérée

réf : AC POMONA

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