CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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Recrutement Alternance Formation professionnelle Formation Développement entreprises Développement commercial

Formation professionnelle

Responsable de développement commercial

Formation diplômante Bac+3 en alternance, pour devenir responsable commercial ou chargé d’affaires

Objectifs

Vous permettre :
- d'acquérir les compétences et les techniques indispensables pour exercer des activités de gestion de négociations complexes et d'animation d'équipe commerciale auprès d'entreprises de différents secteurs d'activité.
- de bénéficier d'une expérience professionnelle concrète en intégrant une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l'Etat.

Public

Toute personne désirant devenir responsable commercial, manager de clientèle, responsable grands comptes, technico-commercial... en suivant une formation sous contrat de professionnalisation.

Dates & lieux

NANTES : Rentrée le 2 novembre 2015

SAINT-NAZAIRE : Rentrée le 16 novembre 2015

Programme

Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale

- Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise
- Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
- Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l'entreprise en plans d'actions commerciales

Mener des négociations commerciales complexes

- Identifier et intégrer la complexité des process d'achat
- Apprécier le risque client
- Définir la stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées
- Se préparer à mener une négociation commerciale complexe
- Conduire la négociation jusqu'à son terme
- Analyser et évaluer le résultat de la négociation

Manager le développement commercial de son activité

- Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
- Positionner des projets commerciaux
- Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture et de concurrence internationale
- Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial
- Evaluer les résultats et en assurer le reporting
- Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau

Manager son équipe commerciale

- Participer à la constitution de son équipe commerciale
- Animer son équipe commerciale
- Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe
- Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale

Maîtrise professionnelle

- Développer ses compétences professionnelles en milieu professionnel
- Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs chiffrés et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations…
Negoventis

TARIFS

Frais de formation pris en chargé par l'OPCA de référence de l'entreprise

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455 heures de formation sur 12 mois

rémunérée

réf : RDC GEN

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