CCI Nantes St-Nazaire
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16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Formation professionnelle

Responsable de développement commercial Groupama

Formation diplômante Bac+3 en alternance, pour devenir chargé de developpement commercial au sein de Groupama

  • Une sélection de stages pour construire votre parcours de formation !
  • Groupama

Objectifs

Vous permettre:
-d'acquérir les compétences et les techniques indispensables pour exercer le métier de Conseiller Commercial Groupama.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète en intégrant Groupama.
- de valider un diplôme reconnu par l’État de niveau II (Bac +3).

Public

Toute personne désirant devenir chargé(e) de comptes, chargé(e) de développement commercial, responsable grands comptes, manager des ventes en suivant une formation sous contrat de professionnalisation.

Programme

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale

- Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise
- Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
- Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l’entreprise en plans d’actions commerciales

Mener des négociations commerciales complexes

- Identifier et intégrer la complexité des process d’achat
- Apprécier le risque client
- Définir la stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées
- Se préparer à mener une négociation commerciale complexe
- Conduire la négociation jusqu’à son terme
- Analyser et évaluer le résultat de la négociation

Manager le développement commercial de son activité

- Élaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d’exploitation de son activité
- Positionner des projets commerciaux
- Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d’ouverture et de concurrence internationale
- Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial
- Évaluer les résultats et en assurer le reporting
- Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau

Manager son équipe commerciale

- Participer à la constitution de son équipe commerciale
- Animer son équipe commerciale
- Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe
- Appliquer la politique RH de l’entreprise à son équipe commerciale

Maîtrise professionnelle

- Développer ses compétences professionnelles en milieu professionnel
- Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs
chiffrés et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

TARIFS

Frais de formation pris en charge par l'OPCA de référence de l'entreprise

Votre sélection est vide

 

455 heures de formation sur 12 mois

rémunérée

réf : RDC Groupama

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