CCI Nantes St-Nazaire
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16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Formation professionnelle Formation Développement commercial Développement entreprises Export International

Formation professionnelle

Responsable en commerce international

Formation diplômante Bac+3, labellisée Bachelor des CCI, pour devenir responsable export ou acheteur international

Objectifs

Vous permettre :
- d'acquérir les compétences et les connaissances indispensables pour exercer des fonctions commerciales à l’international auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète au travers d’une mission de développement export pour le compte d’une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l’Etat.

Public

Toute personne désirant devenir directeur des ventes export, responsable export, chef de zone export, responsable administration des ventes export, attaché commercial export, acheteur international... en suivant une formation professionnelle.

Dates & lieux

NANTES : Rentrée : nous contacter

Programme

Élaborer une stratégie commerciale et de prospection à l’international

• Maîtriser la méthodologie de diagnostic interne et externe de l’entreprise
• Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
• Élaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international
• Préparer les outils de développement à l’international
• Élaborer la démarche stratégique de la politique export de l’entreprise

Négocier des ventes et gérer un portefeuille clients à l’international

• Réaliser des actions de prospection commerciale à l’international
• Concevoir un argumentaire commercial en langue étrangère
• Communiquer et négocier des opérations internationales
• Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international
• Préparer et mettre en œuvre le plan d’actions commercial à l’international

Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international et manager une équipe à l’international

• Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international
• Gérer l’équipe commerciale à l’international et développer son efficacité
• Appliquer le processus d’achat à l’international
• Réaliser le sourcing des futurs partenaires
• Définir le plan d’actions commercial export de l’entreprise sur 3 ans

Coordonner des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international

• Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l’import-export
• Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
• Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
• Gérer les modalités financières des opérations à l’international
• Identifier et collaborer avec les organismes supports et préparer les dossiers nécessaires au développement international de l’entreprise

Maîtrise professionnelle

• Développer ses compétences métier en milieu professionnel
• Réaliser en entreprise une mission export opérationnelle intégrant des objectifs, chiffrés et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations.
Negoventis

TARIFS

Demandeur d'emploi : 400 € - formation conventionnée par le Conseil Régional / CIF, CR et CSP : nous contacter

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602 heures de formation sur 12 mois

Sur devis

réf : RECI

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