CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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International Formation professionnelle Formation Export Développement entreprises Développement commercial

Formation professionnelle

Responsable en commerce international

Formation diplômante Bac+3, labellisée Bachelor des CCI, pour devenir responsable export ou acheteur international

Objectifs

Vous permettre :
- d'acquérir les compétences et les connaissances indispensables pour exercer des fonctions commerciales à l’international auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète au travers d’une mission de développement export pour le compte d’une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l’Etat.

Public

Toute personne désirant devenir directeur des ventes export, responsable export, chef de zone export, responsable administration des ventes export, attaché commercial export, acheteur international... en suivant une formation professionnelle.

Dates & lieux

NANTES : Rentrée janvier 2018

Programme

ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE A L’INTERNATIONAL

- Participer au développement de son entreprise à l’international en conduisant des diagnostics stratégiques (diagnostic interne / Diagnostic externe)
- Elaborer une stratégie commerciale et/ou marketing à l’international et la vendre à la direction
- Définir un plan d’actions commerciales à l’international, dans le respect des orientations stratégiques retenues par la direction

CONCEVOIR ET METTRE EN OEUVRE L’ACTION COMMERCIALE A L’INTERNATIONAL

- Cibler les prospects et clients sur le marché international en vue de commercialiser l’offre de l’entreprise
- Préparer et organiser l’action commerciale à l’international sur les plans marketing, logistique et stratégique
- Prospecter, vendre et assurer la négociation de contrats commerciaux l’international
- Fidéliser ses relations d’affaires et gérer son portefeuille clients / fournisseurs (réseau de partenaires)
- Evaluer les résultats commerciaux de sa zone ou secteur, et rendre compte de l’activité déployée à l’international

MANAGER L’ACTIVITE A L’INTERNATIONAL

- Contribuer à la constitution et/ou au renforcement d’une équipe commerciale à l’international
- Animer et piloter au quotidien, l’activité d’une équipe commerciale interne et/ou externe
- Suivre et évaluer la performance individuelle et collective, au regard des objectifs et de la politique commerciale de l’entreprise

ADMINISTRER LES OPERATIONS AVEC L’ETRANGER

- Assurer le suivi du montage administratif et juridique des contrats à l’international et veiller à leur conclusion.
- Anticiper et gérer les risques financiers des opérations commerciales réalisées à l’international
- Sélectionner les modalités et coordonner les opérations d’acheminement de biens / services au plan international

MAITRISE PROFESSIONNELLE

- Développer ses compétences en milieu professionnel.
- Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs, chiffrés et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise.
Méthodes :

Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations.


Negoventis

TARIFS

Demandeur d'emploi : 400 € - formation conventionnée par le Conseil Régional / CIF, CR et CSP : nous contacter

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1029 heures de formation sur 12 mois

Sur devis

réf : RECI

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