CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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Alternance Formation professionnelle Formation Développement entreprises Développement commercial Commerce

Formation professionnelle

Responsable manager de la distribution

Formation diplômante Bac+3 en alternance, pour devenir responsable de rayon ou manager des ventes

Objectifs

Vous permettre :
- d'acquérir les compétences et les techniques indispensables pour animer une équipe, gérer un établissement dans le secteur de la distribution, conduire des projets et y apporter un regard innovant.
- de bénéficier d'une expérience professionnelle concrète de vente en intégrant une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l'Etat de niveau II (Bac+3).

Public

Toute personne désirant devenir responsable de rayon, chef de rayon, manager des ventes, responsable du service clientèle... en suivant une formation sous contrat de professionnalisation.

Dates & lieux

NANTES : Rentrée le 25 septembre 2017

Programme

Gérer et assurer le développement commercial

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d’actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage

• Optimiser la gestion des stocks
• Analyser ses ventes : merchandising de gestion
• Analyser son implantation : merchandising de séduction
• Mettre en oeuvre des actions d’optimisation
• Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
• Respecter les règles du droit commercial
• Respecter la législation d’un ERP (cf sécurité au travail)
• Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)
• Communiquer efficacement avec sa hiérarchie

Manager une équipe

• Identifier et planifier les besoins en compétences
• Appliquer la législation du travail
• Recruter un collaborateur
• Développer son leadership et son efficacité personnelle
• Animer une réunion de travail
• Conduire des entretiens individuels
• Former son équipe

Acquérir une maîtrise professionnelle

• Développer ses compétences en milieu professionnel
• Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs chiffrés
et mesurables
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations…
Negoventis

TARIFS

Frais de formation pris en chargé par l'OPCA de référence de l'entreprise

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455 heures de formation sur 12 mois

rémunérée

réf : RMD GEN

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