Développement commercial

Parole de collaborateur

Didier Virot, conseiller développement en Innovation, Industrie et Services

Publié le 19/10/2017 - Par Magali Le Clanche

Il a vu mûrir, puis grandir, nombre de belles « boîtes » du territoire. A la CCI Nantes St-Nazaire, depuis une trentaine d’années, Didier Virot aide les entrepreneurs à franchir les paliers de croissance avec efficacité et sérénité.

Didier Virot, conseiller développement en Innovation, Industrie et Services

Artisan du développement de l’entreprise 

Il arrive parfois qu’une PME aille « trop » bien. Et qu’elle subisse son fort développement, parce que ne l’ayant pas suffisamment anticipé. Pour le dirigeant, cette phase et ses effets directs (afflux de commandes, difficultés à les traiter dans les délais, recours accru à la sous-traitance, etc.) peuvent s’avérer déstabilisants.

Didier Virot et son équipe de conseillers CCI se mobilisent donc, aux côtés de ces entreprises, pour leur permettre de bien négocier le cap. Et de transformer cette croissance subie en un levier d’avancées.     

« Nous sommes des généralistes d’entreprises, qui aidons les dirigeants à identifier les enjeux de développement et de pérennité, commente le responsable. Nous les accompagnons dans la recherche de leurs « océans bleus », ces espaces de différenciation et de tranquillité pour leur entreprise. »  

Véritables artisans du développement de l’entreprise, les 6 conseillers CCI nouent ainsi 400 contacts par an avec de nouvelles PME/PMI.

Apporter une bonne dose de peps  

Parmi les outils, proposés aux entreprises pour structurer ce développement, figure Dinamic entreprises. « Ce programme complet vise à faire progresser la compétitivité de son entreprise par la performance interne, l’innovation ou le développement commercial », précise Didier Virot, animateur du dispositif sur la Loire-Atlantique.

En s’engageant dans Dinamic entreprises, le dirigeant et ses salariés bénéficient, durant un an, de 25 ½ journées d’accompagnement par un chef de projet de la CCI et un consultant Dinamic ainsi que 20 jours de formation pour réussir ses plans d’actions.

Un régime tonifiant qui permet, selon le conseiller CCI, de :

  • structurer le développement prévisible de l’entreprise
  • faire évoluer son modèle économique
  • réorganiser la PME/PMI pour de nouvelles phases de croissance
  • faire monter les compétences de toute l’équipe
  • ouvrir les yeux et les oreilles
  • débusquer les points de non qualité
  • restaurer le dialogue
  • redonner équilibre et envie aux personnes

Depuis 10 ans, à travers Dinamic, 550 entreprises de Loire-Atlantique ont goûté à cette bonne dose de peps. La plupart en redemandent.

 

Liens pérennes et reconnaissance

Le suivi de nombreuses entreprises, année après année, aurait pu générer lassitude et ennui. Rien de tout cela chez Didier, qui conduit ses missions depuis près de 30 ans avec une conviction et un élan intacts.

En avançant au quotidien, aux côtés des chefs d’entreprise, le responsable a ainsi trouvé des « boosters » :

La richesse des échanges : «Nous sommes régulièrement sur le terrain à chercher des solutions pour des entrepreneurs de divers secteurs économiques. Avec chaque jour, des histoires nouvelles. Nous apprenons autant que nous donnons !»

La pérennité des relations : «Certains dirigeants, dont j’ai aidé à fortifier les premiers pas, sont aujourd’hui à la tête de belles entreprises comme Team Plastique, Liftvrac, FMGC, Eurofins, etc. Et la relation de confiance, que nous avions créée, a perduré.» 

La reconnaissance : «Les meilleurs retours sur notre métier, ce sont les dirigeants qui nous les donnent !»

En savoir plus

LE MINI PORTRAIT

  • Métier : responsable de l’équipe Dinamic Entreprises et conseiller développement en Innovation, Industrie et Services, Didier Virot est référent CCI pour les secteurs IAA, BTP et le cluster Drones Atlantique.
  • Trajectoire : après 5 ans chez Havas (communication, vente d’espaces publicitaires…), et 2 ans de conseil en marketing dans une jeune entreprise rennaise, il intègre la CCI de Nantes en 1988. Il y lance le 1er Espace créateurs en France.   
  • Diplômes : DESCAF - Ecole supérieure de commerce de Lille.
  • Forces : l’écoute et la force de conviction.   
  • Bols d’air : la cuisine, les repas entre amis, la pêche au bar et le jardinage.

Des besoins ?

L'espace Produits & Services de la CCI Nantes St-Nazaire vous propose des produits ou services en lien sur #Innovation #Formation #Fichier #Entreprise #Développement entreprises

Dinamic entreprises
Voir le produit
Dinamic entreprises

Un programme d'accompagnement complet pour faire progresser la compétitivité de votre entreprise

BTS Négociation Relation Client
Voir le produit
BTS Négocation Relation Client

Vous souhaitez renforcer votre équipe commerciale ?

Mindmapping
Voir le produit
Formation Créativité Innovation

Optimisez votre performance avec un outil reconnu mondialement !

> Accéder à toute l'offre CCI

Ces articles peuvent également vous intéresser :

Carine CHESNEAU, Pdg Lambert-Manufil

Stratégie

10/04/2015

Parole d'entreprise

Lire l'article

Carine CHESNEAU, Pdg Lambert-Manufil

Marcel Boursier, Pdg de la société Liftvrac

Développement commercial

21/11/2017

Parole d'entreprise

Lire l'article

Marcel Boursier, Pdg de la société Liftvrac

La Loire-Atlantique, un territoire béni des dieux ?

Commerce, industrie, services

23/12/2015

Dossier

Lire l'article

La Loire-Atlantique, un territoire béni des dieux ?

Partage Twitter Partage Facebook Partage Google Plus Partage LinkedIn

Tous les articles #Paroles de ...

Voir les articles suivants

Recommander à un ami loader

CCI Nantes St-Nazaire

Voir toutes nos implantations
CCI Pays de la Loire
Le site web de la CCI Pays de la Loire  
CCI.FR
Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie