Développement commercial

Parole d'entreprise

Laurent Surriray, gérant de Mecaflor

Publié le 21/06/2017 - Par Magali Le Clanche

Depuis 10 ans, Mecaflor participe régulièrement au programme Dinamic Entreprises de la CCI. Un bol de vitalité pour la société. 

Laurent Surriray, gérant de Mecaflor

Présente au Salon du Végétal 2017 à Nantes, la « pousse » nantaise a bien grandi. Mecaflor, le fabricant de machines pour la bouquetterie et l’horticulture, se développe désormais à l’international. Avec des avancées dues notamment à Dinamic Entreprises. Son dirigeant raconte…

…. ce qui l’a poussé à se tourner vers la CCI       

« Qu’il s’agisse des trieuses de muguet ou des machines à créer des bouquets, nous avons rapidement saturé le marché français. Deux ans après notre création, nous devions déjà penser export. Mais si nous possédions l’expertise technique, il fallait réussir à vendre nos machines à l’international. Et sur ce terrain, nous n’y connaissions rien ! Après avoir rencontré Didier Virot, responsable de Dinamic Entreprises à la CCI, nous nous sommes engagés dans ce programme.

… l’objectif visé   

Dans le cadre de Dinamic, nous souhaitions travailler le développement commercial. En 2007, avec la CCI et un consultant Dinamic, nous avons ainsi structuré notre démarche. Aller à l’export exige de résoudre de nombreuses problématiques comme trouver des distributeurs sur place, adapter ses prix ou se faire connaître. 

Zoom

SA CONVICTION D'ENTREPRENEUR

« Je crois beaucoup à la force de l'innovation. Sans elle, nous n'existerions plus et certains métiers non plus. D'où l'importance de savoir se poser pour accélérer ensuite... »

Mecaflor en image

MECAFLOR par CCI_Nantes_St_Nazaire

…. les avancées permises

La CCI nous a permis d’emprunter les bons chemins. Et de nouvelles opportunités se sont présentées à nous. Lors d’un Salon professionnel au Canada, un distributeur américain s’est intéressé à nos machines. Au lieu de rentrer en France, nous avons rejoint directement les Etats-Unis pour rencontrer l’un de ses clients. Ce client, qui produisait 10 millions d’orchidées par an, les faisait emballer manuellement dans des conditions pénibles. De là est venue l’idée de créer un ensacheur à orchidées, que nous avons présenté 6 mois plus tard au Salon IFTF à Amsterdam.

… l’envie de bénéficier de ce suivi pour d’autres sujets    

En 2012, nous avons resigné pour un programme Dinamic, portant cette fois sur l’innovation. Avec la CCI comme accélérateur d’idées. En posant des questions, en mobilisant toute l’équipe, le consultant a libéré chez Mecaflor des espaces de créativité. Les échanges avec d’autres entreprises, organisés au sein de la CCI, ont contribué de même à cet enrichissement. Cette année, c’est reparti pour une 3e boucle Dinamic, avec la volonté d’améliorer la performance interne. Face à la montée en cadence des commandes, il nous faut structurer notre activité pour rester efficaces.

… les caps à venir 

En 2015, nous avons mis au point une nouvelle machine, capable de réaliser 600 à 700 bouquets vrillés à l’heure. Nous sommes les seuls aujourd’hui à vendre cette machine. Tout en lui ajoutant des options, nous allons continuer à explorer son potentiel très prometteur… »

En savoir plus

MECAFLOR EN BREF

  • Dirigeant : Laurent Surriray
  • Création : 2004
  • Activité : fabrication de machines spécialisées pour le domaine floral
  • Siège : Thouaré-sur-Loire
  • Effectif : 7
  • CA : 3,3 M€ en 2017 (2,4 M€ en 2016)
  • Récompenses : Sival d'argent 2006, médaille d'argent au concours Innovert 2016 

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