International

Parole d'entreprise

Didier Deroux, PDG de la société ILEA

Publié le 03/10/2017 - Par Florence Falvy

Dès sa création, en 2012, l’entreprise ILEA a inscrit la dimension internationale dans son ADN. Pour autant, la PME n’hésite pas à se faire accompagner encore par la CCI pour accélérer à l’export. 

 

S'internationaliser n'est pas chose simple. C’est pourquoi il vaut mieux s'aventurer sur de nouveaux marchés avec des bases solides. La CCI Nantes St-Nazaire aide les entrepreneurs à développer leurs compétences à l’export. Didier Deroux raconte...

Son face à face avec d'autres exportateurs 

« Après un voyage en Iran, voilà six mois, pour mieux cerner les attentes de ce pays (innovations et partenariats industriels) et identifier sur place des relais pouvant nous aider sur la prospection, j’ai assisté à la réunion CAP Export, organisée par la CCI le 27 juin à Pontchâteau, au sein de la société Prestige Distribution France. C’est la première fois que je participais à cette soirée. L’occasion de partager mon expérience d’exportateur mais aussi de côtoyer d’autres entrepreneurs, ayant des problématiques communes. ILEA a beaucoup investi à l’export mais le retour n’est pas évident. En échangeant avec eux, je me suis notamment rendu compte qu’il faut un certain temps avant de bien s’implanter dans un pays. »

Comment la CCI crée des synergies 

« Ce type de rencontres est propice aux synergies comme la mutualisation, entre diverses entités, de certains moyens commerciaux à l'export. Si l’on veut pénétrer un pays, il faut y aller régulièrement et donc investir. Ce qui n’est pas évident pour une petite entreprise. D’où l’intérêt d’avancer ensemble et de mutualiser ses ressources pour mener des opérations de prospection, réaliser des études de marché, participer à des salons…»

Zoom

SA CONVICTION D'ENTREPRENEUR

« Aujourd’hui, on ne réussit que par l’innovation. Mais être innovant, c’est avoir dès le départ une vision internationale. Ce qui vaut aussi pour le recrutement de ses collaborateurs. »

Ses perspectives 

« Après avoir rapatrié de la Chine à Guérande la production des douches en vue d’investir massivement dans l’innovation et de protéger nos créations, nous avons déployé un réseau de distributeurs en Belgique et aux Pays-Bas. ILEA envisage désormais de s’implanter en Allemagne, le plus gros potentiel européen, avant la fin de l’année afin de fabriquer sur place nos produits. Prochaine étape : Dubaï d’ici le début 2018. Le marché international pèse actuellement 15% de notre chiffre d’affaires (2,7 M€) et notre objectif est d’atteindre 30 à 35 millions de CA d’ici à 5 ans, dont 40% à l’international. »

Comment il saisit des opportunités de développement 

« Je vais également assister à l’événement International Connecting Day, organisé à la CCI le 5 octobre à Nantes. J’ai prévu de suivre différents ateliers experts sur la protection des brevets, qui est compliquée, ou encore sur la mutualisation de l’offre et des actions commerciales. Il est aussi important de bien appréhender les caractéristiques des marchés que l’on souhaite cibler, la culture du pays, ses contraintes, etc. avant d’y aller. C’est pourquoi je vais profiter de cet événement pour rencontrer des experts basés à l’étranger, notamment en Algérie. Enfin, j’espère bien, à travers ICD, identifier des axes de progrès pour nous permettre de mieux aborder l’export. »

En savoir plus

ilea EN BREF

  • Dirigeant : Didier Deroux
  • Création : 2012
  • Siège : Guérande
  • Activité : fabrication de douches
  • Effectif : 15 salariés
  • CA : 2,7 M€ (dont 15 % à l'export)

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