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Parole d'entreprise

Eric Gruau, dirigeant de Manut-LM

Publié le 26/07/2017 - Par Magali Le Clanche

Aller plus vite, et de façon plus efficace, à l’international : c’est ce que le club Stratexio a permis à Manut-LM.

Eric Gruau, dirigeant de Manut-LM

Engagé sur la voie de l’export, depuis plus de 10 ans, Manut-LM a changé de braquet ces dernières années. Avec un déploiement accéléré sur le globe. Pour passer ces paliers, l’entreprise ancéenne, qui conçoit et fabrique des solutions d’aide à la manutention manuelle, s’est tournée vers CCI International et le club Stratexio. Son dirigeant, Eric Gruau, raconte…

… ses premiers pas d’exportateur 

« C’est par opportunités, que nous avons démarré nos démarches à l’export. Il y a maintenant 10 ans de cela. Le plus souvent, de façon intuitive, nous échangions sur des salons avec des industriels étrangers, intéressés par nos produits. Mais nous avons voulu, après quelques années, structurer véritablement notre stratégie export pour l’inscrire dans le temps.

… le concours de CCI International 

En 2014, nous avons rencontré Florence Crossay, conseillère internationale. Ensemble, nous avons travaillé à la mise en place d’un service export. Au-delà, nous avons bâti un projet global structuré, permettant un déploiement stratégique de l’entreprise à l’international. A ses côtés, Manut-LM a acquis méthode, conseils, réseau…

Zoom

SA CONVICTION D'ENTREPRENEUR

« Sur le terrain de l'international, comme sur d'autres, je crois beaucoup à l'adaptabilité et au partage. Plus on est riche des expériences des autres, plus vite on avance... »

… sa participation à l’aventure Stratexio

Nous voulions aller plus loin sur l’export. En 2015, quand le 1er club Stratexio en France a été lancé ici, en Pays de la Loire, nous l’avons donc intégré. Outre le suivi personnalisé d’un expert pour chaque entreprise, le club propose des temps d’échanges et de réflexion collective sur des thématiques choisies par ses membres. L’idée étant d’identifier les bons leviers à l’international.

… les bénéfices que Manut-LM a pu en retirer

Via nos échanges avec les 11 autres entreprises exportatrices du club, et le coaching individuel, des idées ont émergé pour booster et structurer notre action. Au sein de l’entreprise, avec toute l’équipe, nous avons pu partager aussi cette vision pour les 5 ans à venir. Nous savons dans quelles directions aller et où investir. 

Pour l’ensemble des collaborateurs, le fait de voir leur dirigeant s’impliquer fortement dans une démarche de formation à l’international, à travers un club comme Stratexio, a été stimulant. Cela nous a donné une ligne directrice !

… et les suites de l’aventure

Pour la 3e année, nous renouvelons l’expérience fructueuse de Stratexio. Nous sommes actuellement en cours de recrutement d’un technico-commercial export, pour continuer à structurer ce volet, et un projet enfin est à l’étude sur l’Amérique du Nord.

En savoir plus

MANUT-LM EN BREF

  • Dirigeant : Eric Gruau
  • Création : 1987
  • Siège : Ancenis
  • Activité : conception, fabrication et installation de solutions d'aide à la manutention manuelle
  • Export : des distributeurs dans une dizaine de pays (Allemagne, Angleterre, Corée, Australie, pays en Afrique…)
  • CA : 5 M€ en 2016 (15 % à l'export)
  • Effectif : 32 salariés

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