Commerce, industrie, services

Article

Ces PME qui cartonnent à l'international

Publié le 01/09/2014 - Par Véronique Couzinou

Compliqué, le marché étranger pour les PME ? Pas toujours ! Exemple avec trois entreprises de la région nantaise qui ont réussi à s’imposer.

Ces PME qui cartonnent à l'international

Lorsque l’on a Bertrand Pignolet  en ligne, chez Sodikart, spécialiste du kart électrique, il n’est pas rare qu’un autre appel lui parvienne et qu’il réponde dans la langue de Shakespeare. D’ailleurs, sur son e-mail, on peut lire « chief executive officer », pas directeur général. « J’ai rejoint l’entreprise il y a un an et demi pour développer l’export », résume-t-il. Sodikart est déjà présent sur les cinq continents, « mais il y a toujours de nouveaux marchés à aller chercher, surtout dans un secteur aussi concurrentiel ». En 2013, à peu près la moitié du chiffre d’affaires de l’entreprise basée à Couëron était réalisée à l’export, soit environ 14 M€. « Cette année, on sera plutôt autour de 60 % », assure Bertrand Pignolet. La clé du succès de Sodikart à l’international ? D'abord, un service clients performant. Avec un seul interlocuteur pour le client, quel que soit l’endroit où il se trouve dans le monde. « Nous nous développons actuellement sur l’Asie, alors on vient de créer un partenariat à Hong Kong », explique ainsi Bertrand Pignolet. Car Sodikart s’appuie aussi sur un réseau étroit de distributeurs dans le monde, une quinzaine d’entreprises connectées aux sports mécaniques.

L’autre clé du succès de cette PME, c’est l’innovation : « On est les plus chers du marché parce que la sécurité prime sur tout le reste. Sur la centaine de personnes qui travaillent à Couëron, une douzaine est dédiée à la R&D ». Sodikart possède un brevet mondial pour l’absorption des chocs sur ses karts, fabriqués en interne, de la soudure à l’assemblage final. « Des karts plus solides, des clients en sécurité, ça parle partout dans le monde », assure le DG.

Avoir la foi

Qui dit export, dit adaptabilité à des marchés, des normes, des taxes et des cultures différentes. « Et avoir foi dans l’industrie française », rappelle de son côté Moun Bourjij dont la holding BMA regroupe aujourd’hui Mecasoud (environ 100 salariés), Forminox (environ 50 salariés) et, depuis 2012, le chantier naval Merré, à Nort-sur-Erdre (environ 80 salariés). Ce dernier, spécialisédans les navires de servitude, est l’ultime fabricant français de dragues. Depuis son rachat, l’entreprise a mis le cap sur l’international, où le chantier n’était pas du tout présent : Merré va ainsi réaliser à l’export cette année, notamment en Afrique… 100 % de son chiffre d’affaires ! Comme chez Sodikart, l’entreprise est plus chère, avec des délais plus longs, « mais la grosse cavalerie des concurrents, chinois ou autres, ne nous fait pas peur. C’est parce qu’on est petit qu’on peut faire du sur-mesure pour le client », rappelle Moun Bourjij. « L’économie se fait à long terme parce que le niveau de qualité est supérieur. » La PME a rempli son carnet de commandes sur deux ans.

Autre exemple d’une entreprise qui réussit mieux à l’international que sur le marché domestique : Transway. Soutenue par la Région, cette jeune société implantée à la Chapelle-sur-Erdre a lancé un système de « coaching mobilité » pour inciter les usagers à utiliser des modes de transports plus écologiques et doux, via l’application GoToo comptabilisant des « Soleillos », points donnant droit à des récompenses offertes par des partenaire. « Pour que les gens changent de comportement dans leur mobilité, il faut les récompenser », assure Nicolas Tronchon, fondateur de Transway. L’idée est aussi d’adapter le système aux entreprises et aux collectivités. Le concept a séduit le Québec qui vient d’adopter les solutions proposées par Transway, via un partenariat avec l’association Faites de l’Air. La startup a aussi des touches en Europe du Nord et en Asie. « L’international, c’est notre vitrine car le marché est plus mature qu’en France. » L’expérience GoToo va ainsi simplement démarrer en septembre, à Cholet.

Des besoins ?

L'espace Produits & Services de la CCI Nantes St-Nazaire vous propose des produits ou services en lien sur #PME-PMI #International #Stratégie #Développement entreprises #Export #Plein Ouest

Mission de prospection export
Voir le produit
Mission de prospection export

Réalisez une mission de prospection à l'étranger

Développer son activité à l'export
Voir le produit
Formation à l'international

Formation à l'international

ACCEL'Export
Voir le produit
ACCEL'Export

Booster le développement international de votre entreprise

> Accéder à toute l'offre CCI

Ces articles peuvent également vous intéresser :

Les recettes des pros de l'export

Commerce, industrie, services

01/09/2014

Loupe

Lire l'article

Les recettes des pros de l'export

Identifiez votre potentiel export

Commerce, industrie, services

01/09/2014

Loupe

Lire l'article

Identifiez votre potentiel export

Export : vers un parcours simplifié et plus lisible

Métropole internationale

13/03/2015

Loupe

Lire l'article

Export : vers un parcours simplifié et plus lisible

Partage Twitter Partage Facebook Partage Google Plus Partage LinkedIn

Plein Ouest, l'eMag

Décrypter l'économie de nos territoires

A la une de Plein Ouest

Brèves

  • 26

    SEP

  • 26

    SEP

  • 26

    SEP

  • 09

    SEP

  • 18

    JUL

  • 16

    JUN

  • 16

    JUN

  • 10

    JUN

  • 09

    JUN

  • 06

    JUN

  • 29

    JAN

  • 19

    JAN

  • 07

    DEC

  • 26

    OCT

  • 05

    OCT

  • 02

    OCT

  • 02

    OCT

  • 17

    SEP

  • 15

    JUL

  • 06

    JUL

  • 17

    JUN

  • 01

    JUN

  • 27

    MAI

  • 04

    MAI

  • 30

    AVR

  • 10

    AVR

  • 19

    MAR

  • 19

    MAR

  • 03

    MAR

  • Le dernier dossier Plein OuestVoir tous les dossiers

    Rebondir après un échec

    Rebondir après un échec

    Recommander à un ami loader

    CCI Nantes St-Nazaire

    Voir toutes nos implantations
    CCI Pays de la Loire
    Le site web de la CCI Pays de la Loire  
    CCI.FR
    Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie