contexte et enjeux
Editeur de logiciel spécialisé dans la gestion des routes
Localisation : Rezé (44)
Effectif : 5
Chiffres d'affaires 2014 : 400 000 €, CA export : 65%
Pays d'export : Afrique francophone, Chili, Espagne, Vietnam, Inde, Canada
contexte
La route est partout et indispensable à l'économie d'un pays. La maintenance de ce réseau et la connaissance des trafics sont donc des nécessités pour tous les pays du monde.
C'est en partant de ce constat que Logiroad a fait le choix d'un développement à l'international. La France est une référence en la matière, c'est pourquoi il est important d'y être bien implanté auprès des gestionnaires. Néanmoins, sur notre territoire, le marché est limité et le circuit de décision très long.
Pour se développer et conserver une longueur d'avance sur l'expertise et les outils, l'international est devenu rapidement une priorité pour Logiroad.
ENJEUX
Aujourd'hui, les produits de Logiroad sont bien connus du marché français, c'est pourquoi la priorité est maintenant portée sur l'international, en particulier les pays émergeants.
APPORT DE CCI INTERNATIONAL
Depuis le démarrage du processus de développement à l’international, la CCI accompagne l'entreprise au jour le jour : Start international, stagiaire, VIE, subventions et missions régionales… Tout a été mis en place pour optimiser son action à l’international. "Nous en voyons aujourd’hui les résultats avec les signatures de premières affaires, souligne Yann Goyat.
La région Pays de la Loire a une très bonne dynamique entrepreneuriale et CCI International accompagne de nombreuses entreprises : sa méthodologie s’est donc enrichie d’exemples concrets, de réussites et d’écueils à éviter. Nous avons particulièrement apprécié la grande réactivité des équipes et le professionnalisme du conseiller qui nous suit."
Les aides obtenues :
- Prim’Export et Coface pour les actions de prospections dans les pays prioritaires.
- Aide régionale pour un VIE avec le suivi de CCI International pendant 12 mois à Dakar pour se développer sur le marché.
- Start international : démarrer efficacement le développement international des entreprises innovantes.
- L’encadrement d’Atlanpole.
PERSPECTIVES ET PROJET
L’objectif de l'entreprise est de devenir progressivement un des acteurs majeurs à l’export de l’ingénierie routière française. "Nos produits interviennent au moment où les pays s’interrogent sur la préservation de leur patrimoine routier, après des phases de construction intense. C’est donc une période idéale pour nous d’accompagner ces gestionnaires."
Les projets de Logiroad : l’implantation d’un directeur export Asie à Singapour, afin de rayonner sur le Vietnam, la Malaisie et plus tard l’Indonésie et la mise en place de partenariats avec de grands concessionnaires français (Egis, Vinci, Colas…), présents partout dans le monde.
Un autre bureau pour l’Amérique Latine est également à l’étude.
