Formation Continue - Achats, Approvisionnements

LA PRATIQUE DE L'ACHAT

Les fondamentaux achat en 5 jours !

Objectifs

Identifier les sources de profit par une organisation Achat performante
Connaître les outils fondamentaux de l’acheteur
Participer à la définition des besoins, à la consultation et au choix des fournisseurs
Comprendre les techniques de négociation
Connaître les différents contrats d’achat
Contrôler la qualité du service obtenu et gérer l’exécution des contrats

Public

Acheteurs débutants devant s’insérer dans une équipe Achat
Collaborateurs de toute fonction réalisant des achats
Prérequis : aucun

Programme

Introduction

La fonction Achat et son évolution
Sa place dans les fonctions de l’entreprise, son importance dans la stratégie globale de l’entreprise, son impact économique
Les attentes des clients internes de la fonction Achat
Les métiers de l’Achat et les interactions avec les autres fonctions de l’entreprise

1ère partie

Le rôle de l’acheteur dans l’expression du besoin, introduction à l’analyse fonctionnelle et à l’analyse de la valeur, savoir exprimer son besoin sous forme de cahier des charges fonctionnel et technique
Connaissance des marchés fournisseurs :
L’importance de la segmentation Achat, connaître les éléments clés pour réaliser une étude de marché à l’Achat, mettre en place une démarche de sourcing.
Les stratégies segment :
À partir de nos besoins et du marché Fournisseur, comment se positionner ?
Les principales stratégies d’Achat
La sélection fournisseur :
Les étapes clés d’un processus de sélection Fournisseur, définir des critères de sélection, savoir évaluer les offres, savoir décomposer les coûts.

2ème partie

Sélection fournisseur : la négociation
L’importance de la préparation, comment structurer la préparation, les bonnes postures à adopter lors du face à face.
Sélection fournisseur : le contrat
Les points clés du contrat d’Achat.
Mettre en œuvre et piloter
Suivre l’exécution du contrat
Traitement des litiges
Mesurer la performance Achat
Élaboration d’un Tableau de Bord

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise.
Méthodes : Théories
Jeux de rôle pour la partie négociation
Mise en situation et ateliers en sous-groupe
Jeu pédagogique
À partir d’un jeu fil rouge, les stagiaires vont découvrir les différentes étapes du processus Achat, les activités à mener pour chacune d’elles ainsi que les compétences requises pour les mener
8 participants maximum