CCI Nantes St-Nazaire
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16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Formation Continue - Achats, Approvisionnements

Marketing achat et sourcing

Les outils du marketing achat

Objectifs

Comprendre les marchés fournisseurs.
Structurer les informations de marché.
Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment.

Compétences visées

Étudier un marché Fournisseur
Effectuer un diagnostic sur un portefeuille Achat
Choisir des stratégies d'achats pertinentes sur un segment Achat

Public

Responsables Achat
Acheteurs familles
Acheteurs

Prérequis : Aucun

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

Dates & lieux

04 et 05 Novembre 2021 : Saint Nazaire

Programme

Définir le marketing achat

Définition du concept
Sa place dans le processus achat

Lien avec l'expression du besoin

Centre d’achat
Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
Notion de famille, de catégorie et de segment
Segmentation / " portefeuille " de l’acheteur

Lien avec la politique achat

Différence entre stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie segment
Alignement et arbitrage
Priorisation
Pourquoi prioriser
Classification ABC
Classifier sur 2 axes
(Matrice Potentiel vs Faisabilité)
Le Sourcing
Définition et processus de sourcing
Activités du sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, Pricing, ...)
Principes de la qualification des fournisseurs
Meilleures pratiques

Etude de marché fournisseurs

Qu’est-ce qu’un marché ?

5 forces de Porter appliquées à l’étude de marché Achat
Composantes de l’offre et la demande
Situations de concurrence
Cycles de vie
Analyse de portefeuille
Sourcing global / Spécificités du Sourcing BCC
Benchmarking
Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du Marché

Sources d'informations

Informations utiles/moyens pour connaître le marché
Organiser sa veille
Profiter des ressources accessibles par Internet
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques innovantes que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise, leur connaissance de l’entreprise et leur capacité à partager leur expérience.
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 10 participants.

Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.

Validation / Certification

Acquisition des connaissances :
A l'issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Un certificat de réalisation sera délivré à l’issue de la formation, une attestation de fin de formation pourra être remise, sur demande, aux participants.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.

Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.

TARIFS

1 450 € NET

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2 Jours, 14 Heures

1 450 € NET

réf : HA1132

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