CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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PME-PMI Marketing Logistique Industrie Formation continue Formation

Formation Continue - Achats, Approvisionnements

Marketing achat sourcing

La maîtrise des marchés fournisseurs

Objectifs

Comprendre les marchés fournisseurs.
Structurer les informations de marché.
Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment.

Public

Responsables Achat
Acheteurs familles
Acheteurs

Prérequis : aucun

Dates & lieux

St-Nazaire : 14 et 15 novembre 2019

Programme

Définir le marketing achat

Définition du concept
Sa place dans le processus achat

Lien avec l'expression du besoin

Centre d’achat
Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
Notion de famille, de catégorie et de segment
Segmentation / " portefeuille " de l’acheteur

Lien avec la politique achat

Centre d’achat
Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
Notion de famille, de catégorie et de segment
Segmentation / “Portefeuille” de l’acheteur

Priorisation

Pourquoi prioriser ?
Classification ABC
Classifier sur 2 axes (matrice potentiel vs faisabilité)

Le sourcing

Définition et processus de sourcing
Activités de sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, pricing, ...)
Principe de la qualification des fournisseurs
Meilleures pratiques (AQF, AQP...)

Etude de marché fournisseurs

Qu’est-ce qu’un marché ?
5 forces de PORTER appliquées à l’étude de marché achat
Composantes de l’offre et de la demande
Situations de concurrence
Cycles de vie

Analyse du portefeuille BCG

Sourcing global/spécificités du sourcing LCC
Benchmarking
Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du marché (FFMO)

Sources d'informations

Informations utiles/moyens pour connaître le marché
Organiser sa veille
Profiter des ressources accessibles par Internet
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs, professionnels du monde des achats, sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise.
Méthodes : Apports théoriques et méthodologiques
Exercices d’applications
Échanges d’expériences
Mise en application sur la problématique de l’apprenant

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

TARIFS

1 450 € net

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3 jours

1 450 € net

réf : FEHA1132

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