CCI Nantes St-Nazaire
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44105 Nantes Cedex 1

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PME-PMI Marketing Logistique Industrie Formation continue Formation

Formation Continue - Achats, Approvisionnements

MARKETING ACHAT SOURCING

?Les outils du marketing achat

Objectifs

Comprendre les marchés fournisseurs.
Structurer les informations de marché.
Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment.

Compétences visées

Étudier un marché Fournisseur
Effectuer un diagnostic sur un portefeuille Achat
Choisir des stratégies d'achats pertinentes sur un segment Achat

Public

Responsables Achat
Acheteurs familles
Acheteurs
Prérequis : aucun

Programme

Définir le marketing achat

Définition du concept
Sa place dans le processus achat

Lien avec l'expression du besoin

Centre d’achat
Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
Notion de famille, de catégorie et de segment
Segmentation / " portefeuille " de l’acheteur

Lien avec la politique achat

Différence entre stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie segment
Alignement et arbitrage
Priorisation
Pourquoi prioriser
Classification ABC
Classifier sur 2 axes
(Matrice Potentiel vs Faisabilité)
Le Sourcing
Définition et processus de sourcing
Activités du sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, Pricing, ...)
Principes de la qualification des fournisseurs
Meilleures pratiques

Etude de marché fournisseurs

Qu’est-ce qu’un marché ?

5 forces de Porter appliquées à l’étude de marché Achat
Composantes de l’offre et la demande
Situations de concurrence
Cycles de vie
Analyse de portefeuille
Sourcing global / Spécificités du Sourcing BCC
Benchmarking
Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du Marché

Sources d'informations

Informations utiles/moyens pour connaître le marché
Organiser sa veille
Profiter des ressources accessibles par Internet
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs, professionnels du monde des achats, sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise.
Méthodes : Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
Groupe de 4 à 12 personnes

Validation / Certification

Evaluation des connaissances
Certificat de réalisation

TARIFS

1 450 € net

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3 jours

1 450 € net

réf : FEHA1132

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