CCI Nantes St-Nazaire
CCI Nantes St-Nazaire
16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Achats

Formation Continue - Achats, Approvisionnements

Négociations achats complexes

Apprenez à négocier des achats complexes.

Objectifs

Appréhender dans son ensemble la négociation dans le cadre des achats
Connaître les raisons pour lesquelles l’acheteur négocie
Connaître les principales phases du processus de négociation
Connaître les spécificités des négociations internes et externes
Appréhender et maîtriser les outils de la négociation

Public

Responsables Achat ou Acheteurs confirmés

Dates & lieux

St Nazaire : 25,26,27 avril 2019

Programme

La négociation /définition et champ d’application

Définition
Pourquoi négocier ?
Négociations internes et externes
La négociation dans le processus d’achat

Le processus de négociation complexe

Cette partie présente de manière structurée un processus de négociation et son intégration dans le processus achat. Sur la base d’exemples émanant de la production des stagiaires : travail et application en groupe à la lumière des outils enseignés.

Les principales étapes de ce processus sont :
L’analyse
La situation
Les enjeux et les risques Objectifs / Stratégies
La préparation
Les outils
Les comportements
Zones d’accord / de rupture Les tactiques
La conduite

Méthode
Demande argumentée
Hypothèses de concessions Formalisation des résultats
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes : Exploitation de situations issues de simulations vidéo
Jeux de rôles et simulations de négociations

Validation / Certification

Attestation de fin de formation.

TARIFS

1800 € net

Votre sélection est vide

 

3 jours, 21h

1800 € net

réf : FEHA1113

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

Un conseil personnalisé ?
Besoin de réaliser cette
formation en intra ?

CONTACTEZ-NOUS :
Afficher le numéro ou par mail

Télécharger le bulletin d'inscription

Consulter le réglement intérieur

 

Formateurs, formatrices déposez votre candidature

Recommander à un ami loader