CCI Nantes St-Nazaire
CCI Nantes St-Nazaire
16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Formation continue Formation Développement entreprises Développement commercial

Formation Continue - Développement commercial vente

Réussir ses négociations commerciales

Parcours négociation commerciale – phase 2
Adaptez vos négociations et renforcer vos compétences de négociateur

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !
  • Une sélection de stages pour construire votre parcours de formation !
  • Eligible au Compte Personnel de Formation !
  • Certificat de compétences en Entreprise

Objectifs

Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu.
Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.
Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale

Compétences visées

Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
S’adapter à son interlocuteur

Public

Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.



Prérequis :
Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi le module Maitriser les techniques fondamentales de la vente FEAC1001

Dates & lieux

Nantes : 24, 25 juin 2019

Nantes : 17, 18 octobre 2019

Nantes : 2, 3 décembre 2019

Programme

Comment déjouer les pièges de l’acheteur

Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer
Les personnalités difficiles

Les clés d'une négociation réussie

Les principes fondamentaux
La préparation
La conduite
La clôture

Maîtriser les techniques de négociation en face à face

Ancrer son tarif
Défendre son prix
Négocier des contreparties
Apprendre à dire non
Passer des augmentations de tarif

Mieux comprendre le métier de l'acheteur

Une fonction - Différentes réalités
Négocier le COUT plutôt que le PRIX
Leurs outils pour préparer les négociations
L'impact de leurs organisations dans le processus de décision

Quel négociateur suis je ?

Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !
Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
Identifier ses axes de progrès individuels

Une négociation réussie se joue dans la préparation

Elaborer un diagnostic de la situation
Construire un scenario de négociation
Anticiper des options et ses marges de manœuvre

Vous avez dit négociation ?

Un nouveau contexte commercial
Vendre ou négocier ?
Les différents types de négociation
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes : Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).

Possibilité de certification CCE à l’issue du parcours complet « Techniques de Vente et Négociation commerciale »

TARIFS

625 € net

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2 jours, 14h

625 € net

réf : FEAC1003

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