Formation Continue - Développement à l'international

Développer son activité à l'export

Augmenter votre chiffre d'affaires, développer votre activité à l'export

Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !
Oui

Objectifs

.Cibler ses marchés export en fonction de critères de selection adaptés à l'entreprise.
.Définir un plan d'action commercial d'export.
.Mener une recherche efficace d'informations internationales pour optimiser sa démarche commerciale.
.Utiliser les bons outils pour prospecter vos clients.
.Développer votre activité export en dynamisant votre réseau.

Public

Prérequis : Expérience en vente
Technico commerciaux, commerciaux export (autodidactes ou non), assistant(e)s chargés de développer l'activité commerciale à l'export.

Dates & lieux

Nantes : 27 juin, 4 juillet 2019

Programme

Cibler et explorer de nouveaux marches

Construire sa stratégie export par Domaine d’activité
Pourquoi et comment sélectionner ses marchés
Définir un plan d’action par marché

Structurer la recherche d’informations à l’international

Quelles informations rechercher
Une démarche efficace pour trouver des informations utiles
Comment analyser ces informations

Préparer et mettre en place des outils de prospection adaptés

Les étapes clés de la prospection
Comment pénétrer le marché
Optimiser sa prospection

Suivre les prospects et fideliser les clients existants

Le process commercial export
Définir un mode opératoire
Piloter son action commerciale export

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant en commerce international
Méthodes : Supports de cours, étude de cas, travail de groupe.
.Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)