Formation Continue - Développement à l'international

Développer son activité à l'export

Définir un plan d'action commercial export.

Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

A l’issue de la formation et en situation professionnelle, chaque participant sera en capacité de :

- cibler ses marchés export en fonction de critères de selection adaptés à l'entreprise ;
- élaborer un plan d'action commercial d'export ;
- mener une recherche efficace d'informations internationales pour optimiser sa démarche commerciale ;
- utiliser les bons outils pour prospecter vos clients ;
- développer votre activité export en dynamisant votre réseau.

Public

Technico commerciaux, commerciaux export (autodidactes ou non), assistant(e)s chargé(e)s de développer l'activité commerciale à l'export.

Prérequis : Expérience en vente.

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

Dates & lieux

07 et 08 Octobre 2021 : Nantes

Programme

Explorer de nouveaux marchés

- construire sa stratégie export par domaine d'activité ;
- identifier pourquoi et comment sélectionner ses marchés ;
- définir un plan d'action par marché.

Structurer la recherche d’informations à l’international

- lister les informations à rechercher ;
- procéder avec une démarche efficace pour trouver des informations utiles ;
- identifier comment analyser ces informations.

Mettre en œuvre des outils de prospection adaptés

- définir les étapes clés de la prospection ;
- identifier comment pénétrer le marché ;
- optimiser sa prospection.

Suivre les prospects tout en fidélisant les clients existants

- respecter le process commercial export ;
- définir un mode opératoire ;
- piloter son action commerciale export.

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leurs connaissances de l'entreprise.
Méthodes : Une pédagogie interactive favorise l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être. Le formateur apporte des savoirs théoriques mais également un accompagnement des participants vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
Groupe de 4 à 10 personnes

Validation / Certification

Recueil des attentes : au démarrage de la formation, les attentes de chaque participant sont répertoriées par le formateur sur le support CCI.
Positionnement : en début de formation, le niveau de chaque participant est évalué par le formateur via un test de positionnement et d’acquis des connaissances.
En cours de formation, des exercices et/ou des mises en situation viennent évaluer l’acquisition des connaissances et capacités de chaque participant.
Evaluation des acquis : en fin de formation, le niveau d’acquisition des connaissances et capacités est évalué individuellement au regard des objectifs de la formation par un test de positionnement et d’acquis des connaissances.
Evaluation qualité : dans le cadre de notre démarche d’amélioration continue, une enquête de satisfaction des participants est réalisée en fin de formation. Une version numérique de ce questionnaire peut être utilisée.
Certificat de réalisation, attestation de formation : à l’issue de la formation, votre certificat de réalisation de cette formation vous sera délivré par les services administratifs de la CCI. En complément et sur demande des participants, une attestation de formation pourra également être remise.