CCI Nantes St-Nazaire
CCI Nantes St-Nazaire
16 Quai Ernest Renaud - CS 90517
44105 Nantes Cedex 1

Tel : 02 40 44 60 00
communication@nantesstnazaire.cci.fr

Formation Continue - Développement à l'international

Gérer les opérations à l'international

Optimisez votre gestion des opérations à l’international

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® 2020 pour mieux les utiliser
Identifier les modes de transport et leurs spécificités pour mieux gérer l’acheminement des marchandises dans le respect des coûts et de la réglementation
Maîtriser les trois paramètres (origine, valeur, espèce tarifaire) qui impactent directement la réglementation douanière à l'import comme à l'export..
Connaître l’ensemble des techniques de sécurisation des paiements de marchandises à l’international et les risques à maitriser.
Comprendre les exigences documentaires, les formalités et les procédures associées. Identifier les documents en tenant compte des délais et des coûts.
Proposer des outils pour optimiser le traitement des opérations et s’adapter à l’émergence des e-docs

Public

Assistants, collaborateurs et responsables des services logistiques, achats, commercial, export, expédition ou ADV, et toute personne amenée à réaliser ou à superviser les opérations à l’international

Prérequis : Aucun

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

Programme

LES INCOTERMS

Présentation générale des Règles Incoterms® :
Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites
La question du transfert de propriété (juridique et économique)
Repérer les innovations de la version 2020 entrée en vigueur en janvier 2020, suppressions, nouveautés, et décrypter les 11 règles Incoterms® :
Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement,
documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial
Les Incoterms et l'assurance transport
Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
Identifier les limites des Incoterms® 2020
Règles Incoterms® et rupture de contrat
Usages professionnels
L'usage du EXW à éviter
FOBS américains
Les variantes
Incoterms et critères de performance commerciale
Comment calculer le prix final selon l’incoterm retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs) ?
Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®
Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms®
2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat

LE TRANSPORT A L'INTERNATIONAL

Le choix du transitaire
Définition du métier de transitaire : Responsabilités, rôle et mission
Les ratios poids/volume. Les surcharges.
Les cotations transitaires : maîtriser le vocabulaire technique. (THC, ISPS, BAF, CAF...)
Compréhension des termes utilisés : cotations transitaires - Bordereau d’instruction transitaire
Critères et éléments de choix du transitaire
Les modes de transport : Maritime, aérien, routier
La tarification, calculs des poids volumétriques , la demande de cotation
L’emballage & conditionnement
Les unités de charge, conteneurs
Les risques liés à l’emballage
Les documents de transport
Les connaissements maritimes et autres documents
Le bordereau d’instruction au transitaire
Les conteneurs maritimes : la déclaration de la masse brute vérifiée (MBV)
Les contrats de transport, BL, seawaybill, FCR FIATA, FBL FIATA, LTA, AWB – CMR CIM
L’assurance transport (ad valorem)
Les indemnités de transports (DTS)
Que faire en cas de litige ?
Critères de choix du mode de transport (comparaisons / cas pratiques)

LES PROCEDURES DOUANIERES

La nouvelle notion d'exportateur dans le Code des Douanes de l'Union
Pourquoi dédouaner ?
Savoir naviguer dans la base réglementaire
Différencier les échanges intra-UE et extra-UE
Les obligations déclaratives
La DEB et la DES dans l'Union Européenne 
La procédure de dédouanement
Les déclarations d’exportation, d’importation et de transit (EX, IM, CO, EU, T),
Justifier les ventes en exonération de TVA
La nouvelle notion d'exportateur dans le Code des Douanes de l'Union
Déterminer le classement tarifaire des marchandises : Structure - règles de classement - aides au classement
La validation douanière via le RTC
Déterminer l'origine des marchandises
Les règles d’origine non-préférentielle et préférentielle
Les justificatifs d'origine
Le statut d'exportateur agréé (EA) versus le statut d'exportateur enregistré (EE) dans la base REX de Prodouane, l'aide de la Douane : le RCO et l'IMF
 Les documents relatifs à l’origine des marchandises
Les attestations « bona fide » sur papier à entête
Le certificat d’origine modèle communauté européenne
Les certificats (EUR1 - ATR - EUR-MED) et la déclaration d’origine sur facture (DOF)
Le certificat d’importation SPG FORME A
Déterminer les valeurs à déclarer en douane : Valeur statistique / valeur en douane / valeur fiscale
Les éléments taxables souvent oubliés... aider l'importateur à tout déclarer !
Contrôler les déclarations douanières
Accéder à la réglementation douanière afférente aux marchandises
Connaître les formalités à remplir et les mentions obligatoires sur facture
Anticiper les droits et taxes à l'entrée en UE et à l'entrée dans les pays clients
Les différentes mesures du commerce extérieur
Réaliser des économies grâce aux facilités douanières et fiscales
Les régimes douaniers particuliers, les régimes de transit et autres facilités fiscales (carnet ATA)
Comment ne pas avancer la TVA à l'import
Optimiser le dédouanement des marchandises
Vers le nouveau dédouanement centralisé communautaire
L'opérateur Economique Agréé (OEA)

SECURISER LES PAIEMENTS A L’INTERNATIONAL : LE CREDIT DOCUMENTAIRE ET SES ALTERNATIVES

Sécuriser l'encaissement de ses ventes à l'étranger : revue des différentes techniques disponibles
Appréhender les risques financiers dans un contexte géopolitique (risque politique, risque de change, risque pays, risque banque)
Intégrer correctement la sécurisation du paiement dès la rédaction de l'offre ou du contrat commercial
Les techniques à disposition (Crédit documentaire, lettre de crédit Stand By, garanties de paiement…)
Le cadre juridique du crédit documentaire
Les Règles et Usances Uniformes Publication n°600 de la Chambre de Commerce Internationale
(RUU 600)
Les Pratiques Bancaires Internationales Standard, publication n°745 de la Chambre de
Commerce Internationale (PBIS 745)
Le fonctionnement du crédit documentaire
Activités et responsabilités des différents acteurs (exportateurs, banquiers, importateurs, transporteurs)
Bien choisir le mode de réalisation du crédit documentaire
Paiement à vue
Paiement différé
Acceptation
Négociation
Situer le Crédit Documentaire à toutes les étapes du contrat commercial
Suivre pas à pas la vie du Crédit Documentaire : ouverture, amendement, remise des documents
en banque, paiements ...)
Rédiger les documents ou comment éviter les irrégularités en identifiant les spécificités liées à l'établissement de chaque document (facture, document de transport, assurance...)
Repérer les risques couverts
Effectuer la remise des documents en banque
Comprendre les étapes qui suivent la présentation des documents en banque
Le coût d'un crédit documentaire
Les crédits documentaires à particularités : Transférable, Back to Back, Revolving
Les alternatives au crédit documentaire :
La lettre de Crédit Stand By (SBLC) : intérêts spécifiques, face à face, Crédit Documentaire/SBLC
Les autres outils de sécurisation de paiement : garanties bancaires, assurance-crédit, Remise Documentaire ...

OPTIMISER LE TRAITEMENT DE LA CHAINE DOCUMENTAIRE EXPORT

Les documents à l’exportation
Déroulement de la chaîne documentaire et la liasse documentaire export
Pourquoi les établir : Les exigences liées aux pays exportateurs et importateurs, la particularité du crédit documentaire, autres exigences produits, spécificité acheteur…)
Gestion des documents liés à l'offre commerciale : Les mentions, pourquoi et quand les envoyer
La facture pro-forma.
Les conditions générales de vente à l'exportation.
La confirmation de commande
Identifier les documents et les formalités liées aux expéditions définitives
La facture commerciale et les mentions spécifiques
La Liste de colisage – bon de livraison « net de réserves »
Les documents douaniers (DAU "EX", licence d'exportation).
Le Certificat d'Origine – coût et délai
Les documents de circulation (EUR1, EURMED, ATR).
Les documents de transport (CMR, LTA, Bill Of Lading) : Quand pourquoi les transmettre, l’importance du bordereau d’instruction transitaire
Le document d'assurance transport.
Les autres formulaires CERFA : demandes, licences et déclarations
Le certificat d’inspection, d’assurance, les certificats sanitaires et phytosanitaires,
Les documents relatifs au transport des matières dangereuses,
Les procédures, coûts et délais à prendre en compte
Les obligations en matière de visa : Factures Douanières -Factures Consulaires
Les obligations en matière d'Inspection avant expédition.
Les outils pour optimiser la gestion de la chaine documentaire
Les différents outils et les logiciels de traitement des commandes export
Les outils de dématérialisation de la chaine documentaire : avantages et contraintes (factures, documents de transport et d’assurance, CO et EUR1, bordereaux de cargaison, signature, visas électroniques et télé procédures, dématérialisation du CREDOC...)
Les sources d'information pertinentes :
Les sources fiables
Les sites utiles
Check list- Synthése- lexique de la logistique internationale bilingue
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques innovantes que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise, leur connaissance de l’entreprise et leur capacité à partager leur expérience.
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 10 participants.

Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.

Validation / Certification

Acquisition des connaissances :
A l'issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Un certificat de réalisation sera délivré à l’issue de la formation, une attestation de fin de formation pourra être remise, sur demande, aux participants.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.

Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.

TARIFS

2 750 € NET

Contenu de ce pack

Transport et logistique à l'international - 1 Jour, 7 Heures

Gérez et optimisez l’acheminement de vos marchandises dans le respect des coûts et de la réglementation

360 € NET DI1003

Les incoterms® - 1 Jour, 7 Heures

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm® et maitriser son impact sur la performance commerciale

360 € NET DI1002

Les procédures douanières - 3 Jours, 21 Heures

Evaluez les risques et les coûts des opérations douanières et optimisez le dédouanement de vos marchandises

1 080 € NET DI1005

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9 Jours, 63 Heures

2 750 € NET

réf : DI1001

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