Formation Continue - Développement à l'international

Les incoterms®

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm® et maitriser son impact sur la performance commerciale

Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.

Public

Collaborateurs et dirigeants et d'entreprise chargés des opérations
d'import-export.

Prérequis : Aucun

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

Dates & lieux

02 Février 2021 : Nantes

17 Mai 2021 : Nantes

28 Septembre 2021 : La Roche sur Yon

04 Novembre 2021 : Nantes

Programme

Présentation générale des Règles Incoterms®

Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites
La question du transfert de propriété (juridique et économique)

Repérer les innovations de la version 2020 entrée en vigueur en janvier 2011 : suppressions, nouveautés, et décrypter les 11 règles Incoterms®

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

Identifier les limites des Incoterms® 2020

Règles Incoterms® et rupture de contrat
Usages professionnels
L'usage du EXW à éviter
FOBS américains
Les variantes

Incoterms et critères de performance commerciale

Comment calculer le prix final selon l’incoterm retenu ? (Etudes de cas et/ou comparatifs)

Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques innovantes que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise, leur connaissance de l’entreprise et leur capacité à partager leur expérience.
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 8 participants.

Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.

Validation / Certification

Acquisition des connaissances :
A l’issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Une attestation de fin de formation pourra être remise au participant après la formation.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.
Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.