Formation Continue - International

Les incoterms®

Comprendre, bien choisir ses Incoterms® et maitriser leurs impacts sur la performance commerciale.

Formation régionale

Objectifs

A l’issue de la formation et en situation professionnelle, chaque participant sera en capacité de :

- comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser ;
- mesurer les impacts des Incoterms® sur le transport ;
- respecter les formalités douanières ;
- valider l'assurance et les paiements ;
- inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.

Public

Collaborateurs et dirigeants et d'entreprise chargés des opérations d'import-export.

Prérequis : Aucun

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

Dates & lieux

27 Septembre 2022 : La Roche sur Yon

04 Novembre 2022 : Nantes

Programme

Présenter les généralités sur les Règles Incoterms®

- comprendre l'utilité des Incoterms® ;
- définir des Incoterms® et leurs limites ;
- répondre à la question du transfert de propriété juridique et économique.

Repérer les innovations de la version 2020 entrée en vigueur en janvier 2020 : suppressions, nouveautés, et décrypter les 11 règles Incoterms®

- identifier les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques ;
- lister les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée ;
- analyser les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes pour savoir les utiliser de façon adaptée ;
- évaluer l'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial.

Associer les Incoterms et l'assurance transport

- identifier les risques transport durant une opération d'exportation ou d’importation ;
- se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée.

Identifier les limites des Incoterms® 2020

- respecter les Règles Incoterms® et rupture de contrat ;
- pratiquer les usages professionnels ;
- repérer l'usage du EXW qui est à éviter ;
- connaitre les FOBS américains ;
- identifier les variantes.

Relier les Incoterms et les critères de performance commerciale

- calculer le prix final selon l’incoterm retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs).

Utiliser des outils pour bien choisir l'Incoterm®

- réaliser des tableaux de répartition et schémas synthétiques des frais et des risques selon les Incoterms® ;
- associer les Incoterms® et les preuves de livraison ;
- connaitre les points critiques des Incoterms® ;
- lister les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur ;
- repérer les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Equipe pédagogique : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leurs connaissances de l'entreprise.
Méthodes : Une pédagogie interactive favorise l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être. Le formateur apporte des savoirs théoriques mais également un accompagnement des participants vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
Groupe de 4 à 10 personnes

Validation / Certification

Recueil des attentes : au démarrage de la formation, les attentes de chaque participant sont répertoriées par le formateur sur le support CCI.
Positionnement : en début de formation, le niveau de chaque participant est évalué par le formateur via un test de positionnement et d’acquis des connaissances.
En cours de formation, des exercices et/ou des mises en situation viennent évaluer l’acquisition des connaissances et capacités de chaque participant.
Evaluation des acquis : en fin de formation, le niveau d’acquisition des connaissances et capacités est évalué individuellement au regard des objectifs de la formation par un test de positionnement et d’acquis des connaissances.
Evaluation qualité : dans le cadre de notre démarche d’amélioration continue, une enquête de satisfaction des participants est réalisée en fin de formation. Une version numérique de ce questionnaire peut être utilisée.
Certificat de réalisation, attestation de formation : à l’issue de la formation, votre certificat de réalisation de cette formation vous sera délivré par les services administratifs de la CCI. En complément et sur demande des participants, une attestation de formation pourra également être remise.