Formation Continue - Développement à l'international

Les Incoterms

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maitriser son impact sur la performance commerciale

Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !
Une sélection de stages pour construire votre parcours de formation !
Oui

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2010 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.

Public

Collaborateurs et dirigeants et d'entreprise chargés des opérations
d'import-export.

Prérequis : aucun

Dates & lieux

Nantes : 16,17 mai 2019

Nantes : 4,5 novembre 2019

Programme

Présentation générale des Règles Incoterms®

Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites
La question du transfert de propriété (juridique et économique)

Repérer les innovations de la version 2010 entrée en vigueur en janvier 2011 : suppressions, nouveautés, et décrypter les 11 règles Incoterms®

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

Identifier les limites des Incoterms® 2010

Règles Incoterms® et rupture de contrat
Usages professionnels
L'usage du EXW à éviter
FOBS américains
Les variantes

Incoterms et critères de performance commerciale

Comment calculer le prix final selon l’incoterm retenu ? (Etudes de cas et/ou comparatifs)

Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant expert en commerce international
Méthodes : Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.
Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 personnes