Formation Continue - Immobilier
[Transaction] Réussite commerciale : Gagner des mandats - Niveau 1
Augmentez l'efficacité dans la prise de mandats ! (actuellement disponible à distance)
- Oui
Objectifs
Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques.
Augmenter l’efficacité commerciale par la prise en main d’outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.
Augmenter l’efficacité commerciale par la prise en main d’outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.
Public
Négociateurs
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s)
Prérequis : Aucun
Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s)
Prérequis : Aucun
Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.
Dates & lieux
10 Mai 2021 : Nantes
14 Octobre 2021 : Nantes
Programme
Introduction / présentation
Acquisition des objectifs
Sphère d’influence / sphère de préoccupation (atelier participatif)
Mieux se connaitre pour mieux progresser.
Outil : test d’Hermann simplifié
1 - Réalisation du test / débriefing /mise en commun des résultats
2 - Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un profil différent de nous
1 - Réalisation du test / débriefing /mise en commun des résultats
2 - Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un profil différent de nous
S’adapter pour mieux établir la relation
H2O : analogie avec la dualité cerveau gauche et cerveau droit.
Mots de vie : outil issu des neurosciences qui constatent l’incapacité de l’inconscient à prendre en compte la négation.
Mots de vie : outil issu des neurosciences qui constatent l’incapacité de l’inconscient à prendre en compte la négation.
Découvrir - Proposer
Les questions ouvertes selon la trame des « 4 P »
Le BAC
L’escalier de la vente
Le BAC
L’escalier de la vente
Les postures – les objections (Première partie : les outils)
PNL
9 techniques de levée d’objections
9 techniques de levée d’objections
Conclure !
4 techniques de conclusion
Le P.A.C.TE. (Plan d’Action à Court Terme)
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉModalités pédagogiques
Equipe pédagogique :
Nos formateurs sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques innovantes que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise, leur connaissance de l’entreprise et leur capacité à partager leur expérience.
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 10 participants.
Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 10 participants.
Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.
Validation / Certification
Acquisition des connaissances :
A l'issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Un certificat de réalisation sera délivré à l’issue de la formation, une attestation de fin de formation pourra être remise, sur demande, aux participants.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.
Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.
A l'issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Un certificat de réalisation sera délivré à l’issue de la formation, une attestation de fin de formation pourra être remise, sur demande, aux participants.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.
Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.
TARIFS
360 € NET
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ou par mail
