
Formation Continue - Immobilier
[Transaction] Réussite commerciale : Gagner des mandats - Niveau 1
Augmentez l'efficacité dans la prise de mandats ! (actuellement disponible à distance)
- Oui
Objectifs
Augmenter l’efficacité commerciale par la prise en main d’outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.
Public
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s)
Prérequis : Aucun
Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation.
Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.
Dates & lieux
07 Avril 2021 : La Roche sur Yon
10 Mai 2021 : Nantes
14 Octobre 2021 : Nantes
Programme
Introduction / présentation
Acquisition des objectifs
Mieux se connaitre pour mieux progresser.
1 - Réalisation du test / débriefing /mise en commun des résultats
2 - Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un profil différent de nous
S’adapter pour mieux établir la relation
Mots de vie : outil issu des neurosciences qui constatent l’incapacité de l’inconscient à prendre en compte la négation.
Découvrir - Proposer
Le BAC
L’escalier de la vente
Les postures – les objections (Première partie : les outils)
9 techniques de levée d’objections
Conclure !
Le P.A.C.TE. (Plan d’Action à Court Terme)
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉModalités pédagogiques
Méthodes : Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, d’ateliers de travail. Les groupes sont composés de 4 à 8 participants.
Equipement matériel : Nos salles de formation sont entièrement équipées (mur blanc pour projection, accès Internet, vidéoprojecteur, grand écran moniteur, caméra grand angle avec détection de mouvement…) et prêtes à l’emploi.
Les différentes ambiances de travail contribuent à la réussite de la formation et s’adaptent aux pédagogies spécifiques de chaque formation.
Validation / Certification
A l’issue de la formation, les acquis de connaissances sont évalués au regard des objectifs de la formation (QCM).
Une attestation de fin de formation pourra être remise au participant après la formation.
Dans le cas de formation certifiante, un certificat attestant de la réussite et du niveau obtenu sera délivré.
Enquête de satisfaction des participants :
Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, un questionnaire devra être renseigné en fin de formation par chaque participant.
TARIFS
360 € NET