Formation Continue - Immobilier

[transaction] Réussite commerciale : gagner des mandats - niveau 2

Les clés pour augmenter encore votre réussite commerciale (actuellement disponible à distance)

Objectifs

Augmenter encore la réussite commerciale, par le perfectionnement de l'utilisation des outils de psychologie appliquée.
Prendre en mains de nouveaux outils.

Public

Négociateurs
Personnel titulaire de la carte professionnelles ou personnel habilité (attestation d'habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la / les carte(s) détenue(s).

Dates & lieux

La Roche sur Yon : 20 novembre 2020

Programme

Préambule : Succès story

Les outils du niveau 1 qui ont été appliqués
Les succès remportés
Les limites rencontrées

Les 5 clés du succès :

Clé 1 : l'accueil, la puissance du "OUI et "
L'étape indispensable qui donne 40% de chance de succès en plus à notre position.

Clé 2 : posture, passer de la gentilesse à la bienveillance
Ouvert et solide pour mieux emporter la décision
Les 4 pilers qui donnent confiance

Clé 3 : lever des objections de manière douce
Les 4 meilleures techniques douces

Clé 4 : lever les objections de manière ferme
Les 4 meilleures techniques fermes

Clé 5 : conclure l'accord
Quatre méthodes de conclusion

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leurs connaissances de l'entreprise
Méthodes : En présentiel : alternance de séquences techniques, d'ateliers participatifs et de simulations à partir d'exemples concrets
Support pédagogique remis aux participants
Quizz de début et de fin de formation
groupe de 4 à 12 participants

A distance : pédagogie adaptée à de la formation à distance, de type « classe virtuelle » : Partage d’écran, interaction entre les participants, quizz et jeux de questions / réponses.
Groupe composé au maximum de 8 personnes pour faciliter les échanges