
Responsable en commerce international
Formation diplômante Bac+3, labellisée Bachelor des CCI, pour devenir responsable export ou acheteur international
Objectifs
- d'acquérir les compétences et les connaissances indispensables pour exercer des fonctions commerciales à l’international auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète au travers d’une mission de développement export pour le compte d’une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l’Etat.
Public
Dates & lieux
Nantes : Rentrée : nous contacter
Programme
Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international et manager une équipe à l’international
• Gérer l’équipe commerciale à l’international et développer son efficacité
• Appliquer le processus d’achat à l’international
• Réaliser le sourcing des futurs partenaires
• Définir le plan d’actions commercial export de l’entreprise sur 3 ans
Coordonner des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international
• Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
• Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
• Gérer les modalités financières des opérations à l’international
• Identifier et collaborer avec les organismes supports et préparer les dossiers nécessaires au développement international de l’entreprise
Élaborer une stratégie commerciale et de prospection à l’international
• Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
• Élaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international
• Préparer les outils de développement à l’international
• Élaborer la démarche stratégique de la politique export de l’entreprise
Maîtrise professionnelle
• Réaliser en entreprise une mission export opérationnelle intégrant des objectifs, chiffrés et mesurables
Négocier des ventes et gérer un portefeuille clients à l’international
• Concevoir un argumentaire commercial en langue étrangère
• Communiquer et négocier des opérations internationales
• Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international
• Préparer et mettre en œuvre le plan d’actions commercial à l’international
Plus pédagogiques
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations.
TARIFS
Demandeur d'emploi : 400 € - formation conventionnée par le Conseil Régional / CIF, CR et CSP : nous contacter