Responsable en commerce international
Formation diplômante Bac+3, labellisée Bachelor des CCI, pour devenir responsable export ou acheteur international
Objectifs
Vous permettre :
- d'acquérir les compétences et les connaissances indispensables pour exercer des fonctions commerciales à l’international auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète au travers d’une mission de développement export pour le compte d’une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l’Etat.
- d'acquérir les compétences et les connaissances indispensables pour exercer des fonctions commerciales à l’international auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité.
- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète au travers d’une mission de développement export pour le compte d’une entreprise.
- de valider un diplôme reconnu par l’Etat.
Public
Toute personne désirant devenir directeur des ventes export, responsable export, chef de zone export, responsable administration des ventes export, attaché commercial export, acheteur international... en suivant une formation professionnelle.
Dates & lieux
Nantes : Rentrée : nous contacter
Programme
Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international et manager une équipe à l’international
• Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international
• Gérer l’équipe commerciale à l’international et développer son efficacité
• Appliquer le processus d’achat à l’international
• Réaliser le sourcing des futurs partenaires
• Définir le plan d’actions commercial export de l’entreprise sur 3 ans
• Gérer l’équipe commerciale à l’international et développer son efficacité
• Appliquer le processus d’achat à l’international
• Réaliser le sourcing des futurs partenaires
• Définir le plan d’actions commercial export de l’entreprise sur 3 ans
Coordonner des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international
• Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l’import-export
• Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
• Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
• Gérer les modalités financières des opérations à l’international
• Identifier et collaborer avec les organismes supports et préparer les dossiers nécessaires au développement international de l’entreprise
• Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
• Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
• Gérer les modalités financières des opérations à l’international
• Identifier et collaborer avec les organismes supports et préparer les dossiers nécessaires au développement international de l’entreprise
Élaborer une stratégie commerciale et de prospection à l’international
• Maîtriser la méthodologie de diagnostic interne et externe de l’entreprise
• Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
• Élaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international
• Préparer les outils de développement à l’international
• Élaborer la démarche stratégique de la politique export de l’entreprise
• Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
• Élaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international
• Préparer les outils de développement à l’international
• Élaborer la démarche stratégique de la politique export de l’entreprise
Maîtrise professionnelle
• Développer ses compétences métier en milieu professionnel
• Réaliser en entreprise une mission export opérationnelle intégrant des objectifs, chiffrés et mesurables
• Réaliser en entreprise une mission export opérationnelle intégrant des objectifs, chiffrés et mesurables
Négocier des ventes et gérer un portefeuille clients à l’international
• Réaliser des actions de prospection commerciale à l’international
• Concevoir un argumentaire commercial en langue étrangère
• Communiquer et négocier des opérations internationales
• Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international
• Préparer et mettre en œuvre le plan d’actions commercial à l’international
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ
• Concevoir un argumentaire commercial en langue étrangère
• Communiquer et négocier des opérations internationales
• Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international
• Préparer et mettre en œuvre le plan d’actions commercial à l’international
Plus pédagogiques
Animateur :
Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations.
Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations.
TARIFS
Demandeur d'emploi : 400 € - formation conventionnée par le Conseil Régional / CIF, CR et CSP : nous contacter
