Développement commercial

Parole d'entreprise

Marcel Boursier, Pdg de la société Liftvrac

Publié le 21/11/2017 - Par Florence Falvy

DINAMIC Entreprises : 10 ans après, quels résultats ? L’heure du bilan d’étape a sonné pour DINAMIC Entreprises ! Ce dispositif animé par les CCI des pays de la Loire* pour aider les sociétés à bien structurer leur compétitivité fête ses 10 ans. Focus sur les résultats obtenus jusqu'à maintenant. 

Marcel Boursier, Pdg de la société Liftvrac

« Nous lançons la 73e promotion en Loire-Atlantique », se félicite Didier Virot, conseiller développement en Innovation, Industrie et Services, dix ans après le lancement de DINAMIC Entreprises. En s’engageant dans ce programme « intense », qui alterne rendez-vous individuels et formations collectives, les chefs d’entreprise et leurs salariés bénéficient, durant un an, de 25 ½ journées d’accompagnement et de 20 jours de formation dédiés à l’évolution interne.

Industriels, entreprises de services, start-up,... Depuis dix ans, 500 entreprises de Loire-Atlantique ont appuyé sur l’accélérateur de la croissance et 60 s’offrent actuellement une bonne dose de vitalité. 

Place à l’action !

DINAMIC Entreprises apporte des réponses sur trois points. Primo : la performance interne. « 50 % des bénéficiaires travaillent sur cet aspect axé sur la production et l’organisation ». Deuxio : le développement commercial. But ? Structurer sa société pour aller chercher de nouveaux marchés, mieux organiser ses plans d’actions à l’export, optimiser sa stratégie commerciale,... « Il ne faut pas faire la course au chiffre d’affaires mais choisir ses clients et clarifier sa stratégie Go/No Go », illustre Didier Virot. 40 % des entreprises ont fait ce choix. Tertio : l’innovation. 10% des bénéficiaires mettent ainsi en place un processus de lancement d’offres nouvelles.  

« Dans beaucoup de cas, il s’agit de s’arrêter pour observer et réintroduire un peu de bon sens ! », poursuit le conseiller CCI. Comment ? Echanges, recherches de solutions et  aussi mise en place d’indicateurs qui sont « rares » dans les PME : turn-over, retour de produits, livraisons hors délais...

Zoom

« On aurait tout perdu à ne pas le faire » 

Marcel Boursier est l’un des premiers entrepreneurs à avoir bénéficié du dispositif DINAMIC Entreprises. Aujourd’hui encore, le Pdg de la société Liftvrac, à Geneston, qui fabrique et commercialise un convoyeur élévateur de vrac pour l’industrie agroalimentaire, bénéficie de ce programme booster de croissance. Témoignage.

« J’ai eu recours à ce dispositif à diverses reprises. La dernière en date : c’était en 2016 pour améliorer l’organisation interne de la société. Ce qui a débouché sur l’embauche d’un chargé d’affaires et d’une personne dédiée au suivi des sous-traitants et au lancement en production. Ce qui a permis aussi de centraliser nos achats. DINAMIC Entreprises nous a également apporté de la sérénité dans la production grâce à une meilleure planification. Les résultats obtenus démontrent des gains de trésorerie chiffrés à 200 000 euros. Nous suivons actuellement un nouveau cycle dédié au volet commercial. Nos objectifs ? Améliorer nos devis et être plus actifs dans la prospection et le choix des clients. Par ailleurs, présents outre-Atlantique, nous souhaitons nous recentrer sur le marché européen pour mieux rentabiliser l’effort commercial. »

Focus sur les résultats 

DINAMIC Entreprises, c’est aussi l’occasion de doper la performance d’une entreprise à plusieurs. « Le dirigeant retrouve de la visibilité et une stratégie plus claire alors que les collaborateurs se sentent mieux valorisés. 50 % des entreprises mesurent ainsi le retour sur investissement des actions menées. Les retombées se traduisent par l’augmentation du chiffre d’affaires ou de résultats« 5 à 15 % de progression des résultats ». Par exemple, Mieux gérer ses stocks peut aussi engendrer un gain parfois de plusieurs dizaines de milliers d’euros. Et « la rentabilité, c’est de la pérennité ! », conclut Didier Virot. 

 

*Dinamic Entreprises est proposé et soutenu financièrement par la région des Pays de la Loire, l’Etat, l’Europe et les CCI.

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